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手机店进化论之三:未来手机店,最有可能进化的五种业态

扁担客大叔2020-06-29 13:10:38

导读:手机店,关于“新零售.进化论”,我相继写了两篇文章:第一篇是 电商巨头的“新零售”混战   第二篇是 你必须要懂的消费升级 ;关于以下这篇“手机店未来出路”的文章,建议你再次读一篇前两篇文章(点击蓝色字体),这样会更有助于你读懂它。



现在,摆在传统手机零售面前的,并对经营产生重大营销的无外乎两大因素。


一是消费者的“年轻化”,而这些人群对传统大众实体,几乎无感;


二是竞争者的“无形化”,特别是网络催生的电商及微商业态,你看得见,摸不着;不像隔壁老王一样,能抓住摁倒打一顿,你完全找不到竞争者人在哪儿。



由于传统的手机店,对运营商及品牌厂商的依赖性过于强烈,造成自我品牌和销售能力都双双弱化。几乎80%以上的手机零售实体,都因“被管道化”而主动缴械。


其实,五年的IT、数码行业,也经历过手机零售行业一样的生存危机。2012年,由于IT面临的技术瓶颈一直无法打破,电脑、数码市场遭遇和手机一样的同质化困境。


电脑品牌由于组装机市场的侵蚀,中小品牌快速崩塌,只剩下联想、宏碁、IBM、惠普等几个品牌,产品高度同质化。他们,并没有手机零售商一样,有运营商补贴的支撑,一些创新者斜刺中杀出一条血路。


比如达宝恩、客吉莱、论潮、美橙等,以科技生活馆的全新模式呈现在消费者面前。



在8月29日的第一届跨界潮品新零售高峰论坛上,当面临五年前IT零售业一样困境的手机店老板,问及“我们该如何转型”的问题时,这些曾经走过来的精英们,给出了他们的建议:


(视频须耗费80M流量,收看请使用WIFI)


看到这里,你也许会问,关于未来手机店走向,大叔怎么看?我的观点,经过行业变革,及渠道模式的持续迭代,手机店有可能向几个方向发展。


一、依靠粉丝支撑的科技生活馆


其实,雷军所探索出的“科技届的无印良品”——小米之家,就是一个最有力的佐证;



依托科技生态链、品牌及粉丝支撑的科技超市新业态,让传统手机店眼前一亮;就在所有手机店,迷茫之际,而雷军,则快速启动“圈地”运动,向传统零售店伸出橄榄枝。


二、手机大型连锁的融合创新实体


在小米之家如火如荼的跑马圈地之时,传统手机零售大佬也不甘寂寞,开始尝试类似的科技店铺。



以上图片,是宏图三胞旗下北京爱琴海的Brookstone,包括迪信通的UP+、顺电的“顺电.脉”等等,都是手机连锁升级的融合创新科技店


无论全国手机零售大佬,还是本地TOP连锁,都不会甘心被时代淘汰,也会迎头赶上创建自己的本地化智能生活实体店铺。


三、品牌手机体验店重新爆红


随着消费者品牌意识的觉醒,各大手机厂商又纷纷重启专卖店业态;



貌似一夜之间,全国各地纷纷涌现出大量的OPPO、VIVO和华为等专卖店,其实原因很简单。品牌集中度越高,消费者对品牌的依赖越高,专卖店恰好承载的是消费者与品牌的纽带。


专卖店业态,比较适合商业综合体,未来的几年将会成为手机零售的主流模式。


四、小而美的,地域长尾“科技潮品店”



最具代表性的,可能是集情怀、颜值和黑科技于一身奇客巴士;这家聚焦小众科技潮人,充满科技探秘味道的创新实体,吸引了大量人群关注。



客流量、转化率和综合坪效,都创造了Shopping Mall实体业态的新高,事实证明,千禧一代的消费者,品味和消费力都不低。


第五、运营商支撑的社区服务店


除专卖店之外,传统的只卖手机单品类的传统中小店铺,商业模式的高度同质化,必然会带来价格战的白热化;仅仅靠整机单品经营,将面临严重的生存危机。



原因非常简单,无论从科技的进步,还是从零售业态的进化,这些传统中小店铺,将迎来一波关店潮。


由于手机零售业态,和运营商之间特殊的利益关系,依托运营商增值业务及服务,将会催生一种全新的业态——运营商社区店



而这类店铺,除了整机和配件之外,运营商增值业务(如号卡、流量、宽带及增值等)将会给其带来持续增长;毕竟4G到5G的迭代,会带来新一波的增量市场。


当然,大叔的这六种业态的分析及预判,仅代表个人观点,仅供参考。


总而言之,传统手机店的进化,一定是在“人、货、场”的商业逻辑上的升级转型人群聚焦化(锁定)、门店品牌化(定位)、场景颜值化(设计)、产品多元化(刚需)及营销互联网化,这就是#手机店.新零售#的核心


请关注下篇文章,手机店进化论之四:《 *** *** 》


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