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阳光印网联手惠普放大招,B2B领域将迎来BAT级巨头?

亿欧网2020-10-27 07:17:57


阳光印网董事长兼CEO张红梅与惠普Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-Shany 


最近B2B领域出大事了!阳光印网和惠普Indigo成为了战略合作伙伴,一个是中国知名的互联网印刷平台,一个是全球领先的数字印刷机提供商,双方盯准了定制化印刷这个市场,将在产品、技术、市场层面多维度合作。


两个重量级企业近期频繁密切互动,不禁令人猜想——


惠普是否想借阳光印网这个超级互联网印刷平台,实现真正的本土化?


进入企业采购服务领域6年的阳光印网,就先后拿下了阿里巴巴、饿了么、苏宁、美团这样的大客户,借着跟惠普的合作,阳光印网或将进军国际市场、做跨境电商?


流量才是王道!国际企业要啃动中国市场,还要靠本土大佬


日前,惠普推出了创变圈战略伙伴计划,并宣布跟阳光印网达成深度战略合作。选择与阳光印网这样的B2B互联网印刷企业合作,可见惠普也意识到了,互联网印刷在中国势头正猛。

 


中国印刷市场有多大?2015年中国印刷行业实现收入1.12万亿元,庞大的市场规模之前并没有引起人们注意,实则机会满满,其中数字印刷领域的增长也非常迅猛,惠普、柯达、佳能这些生产数字印刷机的国际品牌都盯着这块市场。很明显,惠普的战略是借力与本土企业的合作,迅速抢占中国市场。


纵观2012年到2016年,惠普在中国挑选的合作伙伴基本都是一些生产型、制造型企业。这些企业要么能促进技术,要么能促进销售,但是真正使用印刷产品的终端客户却远在天边,所以惠普想要真正实现本土化,掌握客户的需求,还需要跟能接触到一线客户的企业合作。


惠普在国内的发展过程中,其需要的合作伙伴不仅仅是一家印刷公司或者制造厂商,之所以选择阳光印网就是看中了阳光印网丰富的行业经验及强大的客户流量。


阳光印网是近年来中国新成长起来的B2B互联网公司中风头强劲的公司之一。据阳光印网方面数据显示,公司已经覆盖了国内30多万家企业客户、1万多家供应厂商、100多家配送公司,中国90%的互联网公司、大量的世界500强企业都已经和阳光印网建立合作。


如惠普Indigo数字印刷业务部副总裁兼总经理Alon Bar-Shany所说,阳光印网是中国印刷行业进行变革的新兴力量,惠普希望能够利用阳光印网在客户服务领域的优势,联合Indigo在数字印刷技术上优势,为最终客户带来更多高品质的创意产品。


连一台印刷机都没有!它是如何撬动中国印刷市场的?


值得注意的是,阳光印网并没有一台自己的印刷机,但其凭借“企业级共享经济”的平台模式,打通印刷产业上下游,实现印刷产业资源优化配置,解决了印刷业最大的痛点。反言之,也正因为阳光印网是这样致力于提供服务的互联网平台,而非印刷企业,因此,客户所需的任何服务,均可以通过在平台上找到对应的供应厂商来实现。



既然是构建一个新的生态系统,而不只是拓展数字印刷的生意这么简单,惠普与阳光印网的这场联姻,也将惠及阳光印网平台和产业链条上的其他参与方,让惠普公司、阳光印网、供应厂商、最终客户四方共赢,也就是说“印刷机提供商——印刷厂商——印刷平台——客户”这个价值链条将全面打通,创新效率、生产效率也将迎来一个突飞猛进的提升。阳光印网一直以来发力的改造国内传统印刷行业的进程也将加速,并将基于印刷产业的成果,将成功模式延伸到更广阔的企业采购、企业服务领域,下一个“B2B领域的BAT”有望诞生。 


1)互联网下半场的“大体量物种”


阳光印网多年来针对传统印刷业的互联网化改造,结束了一个旧时代,打造一个数字化、智能化的新时代,其中的秘密就在于创始人张红梅独创的“企业级共享经济”商业模式。


过去,实体经济行业普遍以重资产模式发展,而在互联网时代的今天,轻资产的To B平台正在以创新的模式,重构供应链、优化产业链,推动实体经济企业融入成为共享经济体一部分,发掘着产业未来新的红利。在这个过程中,阳光印网也随之成长为互联网下半场的“企业级共享经济”大体量物种。


阳光印网的商业模式,是对产业链上游供应商的工厂、物流配送等基础能力进行严格挑选,不惜重金打造出自己的供应商评级系统,并把1万多家供应厂商和100多家配送公司的服务纳入统一管理,通过大数据的智能算法,对所有客户的订单进行重新整合,再以标准化订单的方式发送到供应商手上。


“共享”的目的,就是实现资源最优分配,将成本降至最低。阳光印网通过共享采购、共享物流、共享研发、共享金融的方式,令客户得到价格最低、质量最优的产品,这就挖掘出了价值洼地,把整个供应链的成本降至最低,打造出企业级共享经济体核心的竞争力。


“共享”还能够创造价值,企业共享经济体产业链里所有的上下游弱势群体联结到阳光印网平台上来。平台的汇聚效应,为原本没有议价能力的供应商赋予了一定的自主选择能力,接收符合自身生产能力的订单、合理地运用剩余产能,进一步帮助供应厂商解放了生产力。


从数据来看,阳光印网目前拥有600多名员工,服务全国超过30万家企业用户,公司业绩连续几年呈指数增长,通过阳光印网近3年提供的订单,很多小型供应商产能放大了3倍以上,利润增长5倍以上,这也从侧面彰显出阳光印网在优化全产业链生态中的效能。


2)产业互联网化的一盘大棋


阳光印网并没有自己的工厂、打印机、物流设施,是彻头彻尾的轻资产互联网企业,仅有的重资产只是IT平台和600多名员工。


张红梅认为,中国最不差的就是产能,阳光印网坚持“对外给客户和供应商带来价值,对内开放创新、轻资产、销售指数增长”,推动以产定销的传统加工制造行业融入共享经济体,企业共享经济模式与传统商业模式的理念不同,其形成的结果也截然不同。这种新做法,在商业模式上,确保了零库存、零供应链成本。


产品研发是轻资产To B平台最重要的工作。阳光印网组建了超过100人的系统、产品研发团队,并配备了超过100人的供应商服务团队,力求把精益的管理体系和互联网技术推送到供应商手上,最终实现对生产制造、品质管理的精益求精的管理。此外,在物流、金融、IT等方面,也相应建立了非常专业的支持团队。


可见,阳光印网下的是一盘大棋,而不是通过平台赚钱那么简单。


进军全球市场只是时间问题?


资本的追捧也是阳光印网迅速成长的重要原因之一,先后有软银中国、复星集团、集富亚洲投资阳光印网。此外,从张红梅曾经做投行的创业经历来看,她本人的吸金能力也不可小觑,照着2016年拿到3.5亿C轮融资的势头,今年再拿下几个亿的D轮融资是不是指日可待?再或者一步到位,直接启动上市计划?都值得市场期待。




市场层面,阳光印网未来的目标也很明确,曾经在接受亿欧网记者采访时,张红梅就说过,阳光印网最终要成为一个全球化的企业采购平台。如果这样,那么与惠普合作,只是它启动全球化战略的第一步而已。


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