赤峰打印机价格协会

重磅!高叫兽@高乃龙干货分享!如何从战略定位到新竞争战略?

嗨电动云商城2020-02-17 14:37:53

□高叫兽新竞争战略第一人

壹、【定位是什么】

定位,就是在顾客的心智中,针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。

定位理论,由定位之父杰克特劳特1969年在美国首次提出,他发现商业竞争的真正战场不是市场,而是顾客心智,商战不是产品之战,而是心智之战。定位在商业竞争中,主要解决同质化竞争的问题。

40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。

2001年,美国营销协会评选定位有史以来对美国营销影响最大的观念

《从战略定位到新竞争战略》被誉为 “最怕竞争对手学到的战略课程

央视80%VIP客户都在学定位,定位在全球和中国已创造无数成功案例。

贰、【定位实践】

国内最佳实践案例:

东阿阿胶市值从20亿到450亿

加多宝凉茶10年从1亿到200亿

瓜子二手车直卖网两年股值32亿美元

劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌

六个核桃从3亿到150亿

唯品会打造中国第三大电商网站

爱玛电动车累计突破3000万辆

雅迪2017年突破400万辆,反超原领导者

朝阳轮胎从行业老大到顾客心智老大

南都电池跻身动力电池前三强

奔的打造女性电动车第一品牌

尚羚塑件从低端产品到主流企业

1、特劳特中国最佳实践案例:

王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、佬土火锅、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、安吉尔净水器、简一瓷砖、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装、味多美面包、超威电池、赶集网、瓜子网、诺贝尔瓷砖、中粮集团、中智药业、郎酒等

2、里斯中国最佳实践案例:

长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、长寿花玉米油、爱玛电动车、红云红河、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶、大漠红枸杞汁、金匠世家珠宝、上品堂海参、中孚泰剧院、竹叶青茶叶等

3、高叫兽新竞争战略咨询最佳实践案例:
朝阳真轮胎、南都革命电池、威澄高端电配、奔的女性电动车、赛利特五星级电动车、三枪ARM优良品质联合体、尚羚高端塑件等等(更多正在服务的客户暂时保密)

国际最佳实践案例:

IBM成功转型,重铸辉煌

西南航空市值超美国航空业三强之和

棒约翰痛击必胜客,以小搏大

惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等75%的世界财富500强企业


叁、【高叫兽新竞争战略】

高叫兽新竞争战略——

是对《特劳特定位》、《里斯品类战略》、《蓝海战略》、《竞争战略》、《冲突》、《孙子兵法》等营销理论及军事思想的继承和发展,是洋理论中国化最新成果,是更适合中小企业转型升级的行动指南,必须长期坚持并不断发展。

高叫兽新竞争战略——

从战略定位到新竞争战略,主要从三个维度五大模块展开。三个维度,即分类(强大自己,弱化对手);痛点(痛点越痛,卖点越强);借势(与势俱进,借势腾飞)。五大模块,即道——品牌;天——播传;地——市场;将——团队;法——机制。

肆、【课程大纲】

模块一、我们为什么要系统的学习定位?

1,传统企业的四个误区

——有资金,就一定能做成品牌吗?非也!(恒大冰泉失败案例)

——有渠道,就一定能做成品牌吗?非也!(娃哈哈爱迪生奶粉)

——有粉丝,就一定能做成品牌吗?非也!(小米米聊失败案例)

——有平台,就一定能做成品牌吗?非也!(苹果支付失败案例)

2,如何与众不同:心智的五大特征

——心智不会改变(顺应认知)

——心智喜好第一(与众不同)

——心智容量有限(数一数二)

——心智厌恶混乱(一词占领)

——心智缺乏安全感(无信不立)

案例:中国卖得更好的女性电动车背后?

模块二、定位的三大贡献与非战略常识

1,定位是什么

2,定位的三大贡献

1)竞争的终极战场是顾客心智

a商战的三大演变

——(产品、渠道、心智)

2)竞争的基本单位是品牌

b什么是战略?

——麦肯锡

——迈克·波特

——定位理论

c)品牌代表的是品类或特性

3,战略定位的两大突破

案例:南都电池是如何突围红海竞争?

模块三、如何从战略定位到新竞争战略

1,品牌三问与新竞争战略

——你是什么?分类

——有何价值?痛点

——怎么信任?借势

案例:一条轮胎是如何突破300亿的?

2,新竞争战略五大兵法

兵法一、道(品牌)

——身份、地位、利益点、支撑点、符号、故事、口号

兵法二、天(播传)

——重在传,不在播(话题、内容、社群)

兵法三、地(市场)

——存量市场、增量市场、样板市场、空白市场

兵法四、将(团队)

——从学习型团队走向创新型团队

兵法五、法(运营)

——销售最大化、成本最小化、员工老板化

伍、【课程价值】

1、明确特劳特定位、里斯品类战略、高叫兽新竞争战略咨询打造品牌的核心方法与流程,提高企业品牌营销运营水平,解决同质化竞争,快速提升品牌销量和利润;

2、从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力和销售力的品牌战略定位;

3、诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告公关、战略投资等多方面问题,并统一全员打造品牌思想,激发全员一起为品牌做贡献;

4、现场剖析:与您品牌相关的特劳特公司、里斯公司、高叫兽新竞争战略咨询公司等经典定位成功案例;

5、现场答疑解惑和量身咨询策划,现场为企业讨论制定出一套初步简单的新竞争战略咨询方案和指导建议(品牌定位、品类战略、定位广告语、品牌故事、视觉锤、广告公关、4P配称建议等)。

陆、【学习对象】董事长、总裁、总经理、营销副总、相关战略决策者等柒、【课程要求】

因为需要带领大家一起做新竞争战略咨询方案,为了培训效果和执行落地,恳请老板亲自重视和亲自带领战略团队一起参加。

捌、【物料准备】

自己产品样品、竞品产品样品、自己的产品手册、竞品的产品手册等

玖、【课程时间】待定(完全用定位咨询的方式做定位培训,培训讲课与定位咨询策划讨论相结合)

拾、【课程投资】

原价:12.8/人,现优惠价:1.68/人(持续涨价中),可终身复训,复训只收取10%左右复训费(特劳特公司定位咨询项目收费标准是5000万起,同行业在北大汇丰商学院32夜《特劳特定位》课程收费是12.8/人)

备注:1.68万费用包含众多服务费用:1.68万元=3天餐费+讲师费+场地费+教材费+定位辅导+定位咨询工具表单+同学会+私董会+名企游学+定位年会+日常答疑等等(交通费、住宿费自理)。

拾壹、【课程流程】

课程申请→填写报名表→报名审核→缴纳费用→填写定位调研表→课程执行→课后跟进服务

拾贰、【主讲老师】

高叫兽新竞争战略第一人

高叫兽,本名高乃龙,76年的90后。新竞争战略第一人,中国营销痛点之父,新时代高端品牌建设总设计师,上海知旗创投董事长,清华大学总裁班客座教授。国内唯一操盘过百亿企业的竞争战略专家,更懂中小企业的战略顾问,多家公司战略合伙人,天使投资人。

爱玛董事长张剑/雅迪董事长董经贵/绿源董事长倪捷等一致推崇的实战派营销专家,已出版或拟出版《魔鬼生意经》《夹缝中的利润》《创建高端定位》《新竞争战略》《招商三部曲》《卖货王》《品牌崛起的三驾马车》等畅销书作者。

百度一下高乃龙,上万条信息。

高叫兽受聘绿源电动车品牌战略顾问

高叫兽被评为全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家

之最佳实战型营销专家

高叫兽近期咨询和培训过的客户:总裁网、杭州中国茶叶研究院、江西财经大学总裁班、天能集团、滋源、超威集团、上海交大校友会、爱玛电动车、雅迪电动车、朝阳轮胎、华阳太阳能、中国医药城、南都电池、绿源电动车、合·小赢、任性的奶茶、旭派电动车、上海e通世界、小鸟电动车、飞鸽自行车、凤凰自行车、中国企业家商学院院长联合会、威澄高端电配、奔的女性电动车、立马集团、赛利特、尚羚高端塑件、蓝慧篷车、金彭三轮车等近家企业(更多正在服务的客户暂时保密)。

高叫兽上海交大宋博士合作

高叫兽近期最佳实践案例:

1、朝阳轮胎——用真科技逆袭行业老大

2017年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助朝阳轮胎,从行业老大走向顾客心智老大。提出没有销量的轮胎,还叫真轮胎吗朝阳真轮胎,轮胎真科技新竞争战略,一举将正新轮胎的优点转化为缺点,用真科技逆袭行业老大。

2、威澄电配——“三零模式颠覆行业传统

2016年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助威澄电配成功转型。提出高端电配直供商”0合作费、0中间费、0库存费威澄聚能芯电池快递小哥都在用新竞争战略,瞬间火爆全行业。

3、南都电池——绝对产品力就是绝对竞争力

2016年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助南都电池突出重围。提出革命电池“”革黑金电池的命、革翻新电池的命、革低质低价的命”13个月换新”24个月换新新竞争战略,用绝对产品力打造绝对竞争力。

4、全新奔的——更专业的女性电动车

2011年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助奔的开创女性电动车。

2017年,高叫兽领衔的上海知旗团队与奔的再次携手,联袂打造更专业的女性电动车。提出女性电动车开创者,再次开创女性电动车中国卖得更好的女性电动车,不是四大家族,而是奔的,因为奔的更专业新竞争战略,重新界定竞争对手。

5、天津三枪(ARM——小鱼战略助力渠道扩张

2010年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助天津三枪(ARM)战略定位。提出三枪第一商学院小鱼战略”“大客户保证金制度等新竞争战略,当年增长80%2011年增长100%

6、天津赛利特——五星级开创新品类

2012年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助天津赛利特战略定位。提出五星级电动车畅销13"开启家庭纯电动时代中国3000万家庭的首选等新竞争战略,连续多年销量增长。

7、无锡尚羚——从低端产品到主流企业

2017年,高叫兽领衔的上海知旗团队协助无锡尚羚战略定位。提出“专门定制目录车型及流量产品,为你赢得竞争优势”、”比台州便宜、比无锡高端“等新竞争战略,成功转型,2017年销量200万套。

拾叁、【咨询服务】

高叫兽直线:13817765252(手机微信同号)邮箱:228340207@qq.com