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三星手机到底“做”还是“不做”

手机店鑫营销2019-03-23 09:30:14

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       手机炸弹、老板被捕、萨德事件的持续发酵,三星手机或将成为下一个乐天。在此背景下,恐怕受伤的不仅是三星手机公司本身。与三星手机产业链相关的利益体都将受到巨大危机。



      首当其冲的既得利益体是全国三星手机专卖店、综合店的三星手机专区、三星手机各级渠道分销商。正所谓牵一发而动全身,一损俱损,城墙失火殃及池鱼。短期内手机零售店及渠道商都摆脱不了干系。


      随着三星Galaxy S8发布会的临近,不少机友都十分关注这款号称最强安卓旗舰的机皇,好奇三星S8又会有哪些黑科技傍身,不过三星泪流满面,即使在1月的MWC大会上高调宣布了三星S8将于3月29号正式发布。三星不仅要抗住note7的阴影,更要面对韩企在华受到抵制的影响,这样看来,三星s8的发布看来是要成为冷门了。



       在最近的培训课程中,一位做三星专卖店的同学,针对三星手机的种种危机也是处于进退两难之境地。进,销量短期内断崖式下滑。退,辛苦几年培育起来三星用户市场,及巨额装修费用,又感觉非常的可惜。


综上:周鑫教练观点如下

继续做的三大理由


1、三星手机的品牌、技术研发、销量、用户基数还是非常大的。基于群众基础还是可以在“可控”范围内去运作;


2、三星手机事件被政治事件绑架,由军事到政治,再由政治“敌对”延伸到商业制裁。韩国新一轮总统选举之后,三星、乐天、萨德事件或将尘埃落定。三星手机或将有复盘机会;


3、危机就是危险与机会并存,由做生意的角度分析,逆向思维。当别人降低市场份额,甚至退出时。恰恰是一个逆袭的机会。所以当一个市场都不卖三星的时候,你是唯一,可能只有给你买了。


综上:周鑫教练观点如下

不能继续做的三大理由


1、销量断崖式急降,由2016三星爆炸门事件起,机场全面禁止携带三星手机登机,这将为使用三星手机的商务人士造成致命打击。所以对于三星2017发布的新品增量市场影响巨大;


2、三星品牌趋于老化,纵使有黑科技也抵不住本土“黑天鹅”出现。金华OV国产手机品牌的崛起,三星手机颓势已现。具体体现在渠道退化,终端支持乏力,产品缺乏年轻化等系列问题。特别是产品线缺乏跟随消费群体的迭代进化,一味的由技术层面的进化,硬件升级的天花板见顶,必然会遇到盈利发展的瓶颈;


3、短期风险大,陷入泥潭的三星手机,似乎想要上演“咸鱼大翻身”并不容易。最近两年来,以华为、OPPOVIVO为代表的中国企业似乎正想在全球市场上演“弯道超车”。


如果你是主战派,愿意继续冒险做下去,周鑫给您的策略如下:


1、打好爱国情绪牌,例如:声明:本店只销售来自中国天津、惠州、深圳的三星手机,拒绝销售韩国进口三星手机。


2、打好包装借力牌,例如:爱国倾销,抵制韩货。全场三星手机进价促销。再例如将门店包装成中国红爱国情节元素,唤起爱国者的共鸣。

3、打好横向综合盈利牌,手机+配件+运营商套餐酬金+分期+碎屏保+翼支付红包包装。提升产品盈利能力。用高毛利来抵消销量下滑带来的危机。


       做与不做都要理性爱国,再也不要出现国人自残、自黑似的假爱国。最后引用林则徐爱国诗句表达我的中国心,“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之!谪居正是君恩厚,养拙刚于戍卒宜”。


时间关系,至此。有问题欢迎加我们微信号13760358988


放空自己,少学,精读,细品

才会有收获……

至此

(学习更多,请百度、微信搜索周鑫教练。)




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作者介绍

中国手机销售培训第一人

中国手机店运营管理专家

8835手机网和

007手机营销网创始人

金砖电商培训学校创始人

多本手机专业领域畅销书作者

代表作品《手机应该这样卖》


中国实体店020模式实践专家

020实践作品《客流滚滚》

《企业+电商》《人性传播》

最新作品《业绩必达》

《脱销-新型手机店促销宝典》

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