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营销怎样玩出花样,小米发布会有话说

库博2021-11-22 10:46:36

5月10日下午,小米的发布会应该算是业界瞩目的大新闻了,在这次的发布会上,IT媒体们可能注意到的是小米Max和MIUI8的发布,先让我们来花一分钟时间回顾这次的发布会:


小米Max:


6.44英寸,1080p屏幕——然而发布会上只字不提分辨率。4850mAh电池。


三个版本:骁龙652 + 4G +128G,1999元;652 + 3G + 64G,1699元;650 + 3G + 32G,1499元。——你没看错,小米居然先公布了最高配置的上限价格。


雷军说,拿着很爽,玩皇室战争成绩好多了。


MIUI 8:


全新的画风,介于iOS与安卓的设计规范中间,大色块的布局和按键设计等颇有安卓风范,但在按钮、图标和布局上则是苹果的标准。


新字体,由方正打造的小米兰亭,号称将“重新定义中文阅读体验”,据说吊打思源黑体不过我总觉得思源更好看。


锁屏图片更新,思路借鉴自Bing和Win10锁屏


相册功能强化,现在得到了归纳整理、分享、修图及视频调整等功能,将原图保存在云端,而在本机只保留低分辨率照片的空间优化功能。


长截屏,思路借鉴自锤子,目前已是标配功能。


便签,设计十分接近Google Keep,有便签模板功能,借鉴自锤子和魅族


更智能的文本选择菜单,选择文字可进行翻译等操作,思路借鉴自原生安卓


计算器,可以倒回修改数字,借鉴自卡西欧、佳能或者德州仪器等一众可以自然输入和调整的计算器。加入各类换算功能。


多功能扫码,条码、商品识别、翻译、名片、文档,和中学试题答案搜索,借鉴自诸多软件


手机分身。微信分身自360起已成标配功能。MIUI 8做到几乎所有程序均可分身。通过锁屏界面使用不同密码或指纹进入手机的系统级分身,是前所未有的


省电设计,阻止程序后台互相唤醒。


防伪基站,在先前的剧透中已有提及借鉴自360和华为

(转载自普通酱)


不过呢,比起小米Max和MIUI8的发布,作为库博一贯的关注重点,我们的目光自然落到了这次发布会的传播上,果然,一贯喜欢玩“花样”的小米给了大家不一样的惊喜:杜蕾斯翻船的直播还能不能玩?当然可以,而且可以玩的漂亮!


杜蕾斯的翻船经验


还记得上次的杜蕾斯直播吗?很明显,杜蕾斯关注到自身消费群的变化更迭,从相对不是很care网络风向的老一代,逐渐更迭到更多关注直播、网红和网络流行词的80、90后,因此选择在多个视频平台上进行了一次百人试用杜蕾斯的直播营销活动。


方向看着不错不是吗?然而,活动在带来全网超500万的在线直播数量,让不少人大呼“杜蕾斯又赢了。又火了一把,一不触犯法律,二让人骂,骂完了还继续用,三让更多的人了解熟悉杜蕾斯”的同时,也引起了不少人的差评,诸如“replay也能叫直播?”、“脑残拍的直播”、“有停尸间的感觉”、“史上最无聊的一次直播”、“一个小时搬床,半个小时采访,半个小时体操,半个小时吃水果,另外半个小时迷之沉默,最后放了一个屁”肯定也是刷遍了大家的朋友圈了吧?


单就这次营销事件而言,杜蕾斯的目的当然是实现了大半的,当然,可能由于传统企业的惯性,毕竟在实际使用和策划中最后还是会不免重回录播时代的窠臼,然而,这次小米Max,无论从投放平台的选择,还是对于直播内容的编排,亦或是对于营销活动的设计,都大幅度的超出上次杜蕾斯的设计,让我们看看小米是怎么玩出直播营销新花样吧!


小米的新花样


1.病毒视频营销前置


从发布前四天开始,投放专题广告片,多个视频平台投放蛇精病小米Max广告片,广告片以符合80、90后网络心理预期的形式解构了小米的主要卖点,你感受一下:



全片围绕“大屏手机就是小米MAX”的核心slogan,展开了包括铁杵磨成针、盛夏等车、花园情侣、将军与哨探、高丽书生画、书生吟诗等多个古代故事汇编,在荒诞不经的病毒视频中分别展示了手机屏幕大、电量大、机体轻薄、滤镜好等等多项主要特点,相信看过的小伙伴都很难忘记这有病的广告吧。


2.精选投放平台


据悉,小米Max使用了一块6.4英寸的1920x1080像素分辨率的屏幕,或搭载高通骁龙650处理器,可能会有2GB/3GB运行内存版本,采用前置500万+后置1600万像素的摄像头组合,配有4500mAh容量电池,预装安卓6.0.1系统。


而定价则分别为3G内存+32GB闪存版售价1499元,3G内存 +64G闪存版售价1699元,4G内存+128GB闪存版售价1999元。


也就是说,从配置和定价来看,小米Max无论如何都不能算是一款定位高端的手机,而是和当年的三星推一样,选择了低配大屏试水,做了个红米Note 3的放大版,而功能上重点强调的大屏影音和大屏游戏功能,相对来讲意图触动的人群毫无疑问指向了80、90后,因此小米最终选择该人群重度依赖的弹幕类直播龙头——bilibili看来也就是顺理成章的了,平台直播量也证明了小米选择的正确性,B站单平台观看人数就在450万以上!


3.直播编排投其所好


既然跟杜蕾斯同样选择了B站作为主战场,那么杜蕾斯上次百人直播的问题就不能再重蹈覆辙,80、90后除开关注直播的噱头,对于直播中的内容其实也格外关注,因此小米Max没有选择自己直接编排节目,而是直接与B站已有的直播红人合作,选择包括沙画创作、手绘直播等多个迎合了B站人群喜好的节目编排,这样,小米持续至少五天的直播却没有让观众觉得像上次杜蕾斯的直播那样无聊,更是创造了450万人以上同时在线观看的可怕数据,一次单纯而昂贵的电视广告绝对覆盖不了如此之多的目标消费者。


4.营销活动设计交互


杜蕾斯的直播内容,说是直播,其实还是录播谈话节目,粉丝除了呆呆看,其实并不难参与任何互动,而小米Max选择了一个很聪明的点进行直播:小米Max的续航力,小米直播一台小米Max能否续航五天不关机,设置了相关赌注,彩头就是B站的直播通用货币。



当然,除了B站的通用货币,参与展示的商品同样在福利之列:


5月10日 16:00 - 24:00,每小时准点开奖抽出1台小米Max

5月11日 12:00 - 24:00,每小时准点开奖抽出2台小米Max

5月12日 12:00 - 24:00,每小时准点开奖抽出3台小米Max

...  (此处省略若干天)

以此类推,越持久,送出的手机越多哟!

假设:它能坚挺20天,辣么,每小时送20台小米MAX!!!烧个香拜托它挺久一点吧。2333...


也无怪乎每个整点粉丝们疯狂刷屏的节奏了,当然其实不时出现的“拉低中奖率”调侃也表明其实粉丝并不在意奖品最终的去向,他们只是太需要这样一次狂欢的机会了!


所以,小米Max的这次直播,无论从准确展现品牌和产品信息,还是从选择受众的精准度上,都可算是极为成功的市场营销活动。


这也让我们想起了科幻小说《三体》中的名台词“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”!


如果你准备赢取一批新消费者的欢心,那么你有放下自己的傲慢,真的去了解他们的所思所想而不是自己预设前提吗?


与大家共勉

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