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三月比稿:客户需要的是业务整合服务

媒介3602019-06-26 20:27:30

在市场环境变化十分快速的现阶段,整个代理商圈层也在应时而变。

广告主需求已发生改变,广告主需要的是一家能够提供营销全链条的代理公司,从消费者研究、品牌定位、创意核心概念、一直到落地的互动活动,Social传播、媒介策略和媒介投放等全链条服务。

本期笔者对三月代理商比稿的变化动态进行了梳理,并分析这些动态背后所预示的广告主需求与代理商发展新象。



最新比稿动态


1、劳氏媒介业务比稿

获胜公司:星传媒体

历经五个月的比稿后,家装用品零售商劳氏(Lowe’s)宣布委任星传媒体(Starcom Worldwide)为其新美国地区媒介代理商。而劳氏上任媒介代理商浩腾媒体没有参与此次比稿。


2、卡夫亨氏(KraftHeinz)品牌2017年年度全案代理

获胜公司:AI人工智能

利欧数字网络旗下,氩氪集团合作成立的厂牌AI人工智能获得卡夫亨氏全案代理,将统揽包括味事达在内的,美国绅士、Infant(辅食、果汁泥、奶粉)、西式酱料(番茄酱、沙司)全线及母品牌售后品牌等产品线。

 

3、惠普公司(HP)全球数字媒介代理业务比稿

获胜公司:PHD

PHD此前已经持有惠普的传统媒介业务,自此PHD将全权负责惠普的媒介业务。

 

4、华为公司(Huawei)中国区传统媒介业务比稿

参与公司:迈势媒介、实力媒体、优盟

获胜公司:PHD

PHD 将会负责华为在传统媒体的媒介策略和购买,其中包括电视、平面、户外以及广播。其中,传统媒介是华为媒介总花费的“重头”。

 

5、二十一世纪福斯传媒集团(21st Century Fox)亚太区媒介代理比稿

获胜公司:突破传播、实力媒体

阳狮媒体旗下之突破传播(Blue449)与其姐妹公司实力媒体一同赢得二十一世纪福斯传媒集团(21st Century Fox)亚太区媒介代理比稿,为此全球领先的传媒业跨国公司提供媒介策划及购买服务,以全面帮助其在全球最具潜力市场取得更长足的发展。


6、奥乐齐(ALDI)品牌战略和市场整合传播

获胜公司:上海奥美

世界十大零售商之一的奥乐齐(ALDI)任命上海奥美为合作伙伴,助力自身进军中国市场。奥乐齐目前已在天猫国际开设官方旗舰店,而奥美将全面负责奥乐齐的品牌战略和市场整合传播。


7、一汽大众媒介比稿(进行中)

参与公司:PHD、北京电通、竞立媒体(MediaCom)、省广股份

业务范围:包括一汽-大众和一汽-大众奥迪的所有产品及品牌;或将涵盖传统媒介和数字媒体。最终将会选出两家媒介代理商来服务一汽-大众的传统媒体购买事宜。


8、Beats Electronics 全球媒介业务比稿(进行中)

参加此次苹果旗下的音频设备公司 Beats Electronics 比稿的媒介代理商包括了优盟(UM)、群邑(GroupM)等,但优盟随后退出比稿。

 

9、嘉士伯公司(Carlsberg)全球媒介策划与购买业务比稿(进行中)

业务范围:本次比稿将覆盖到嘉士伯公司旗下的所有品牌/产品,包括嘉士伯啤酒、乐堡啤酒、Somersby苹果汽酒已经Kronenbourg 1664等。此次比稿将会涉及到大约30个主要市场。

浩腾媒体(OMD)作为嘉士伯公司现任全球媒介代理商,将铁定参加业务捍卫战。

 

10、一汽丰田汽车销售有限公司(FTMS)企业品牌传播公关代理比稿(进行中)

业务范围:年度品牌战略规划;品牌营销策略分析;企业品牌宣传相关创意开发、活动企划、运营及媒体传播;CSR等。


11、中国联通比稿(进行中)

业务范围:(1)2017-2018年广告活动及展览服务比稿,为中国联通提供广告活动策划执行服务。

(2)2017-2018年度中国联通视频广告制作服务比稿。


12、百威英博(AB InBev )全球媒介策划与购买业务比稿

百威英博有意将全球媒介业务集中到一家或者两家媒介代理商。百威英博集团也雇了咨询公司MediaLink来负责管理媒介比稿,MediaPath则负责媒介审计事宜。比稿将从4月份开始,并有望在下半年决出结果,最终新的媒介代理合作伙伴(们)将从2018年起开始负责。

 


代理商比稿动态新象解读


1、重新定义商业定位,成客户第二大脑

面对热点不断、令人眼花缭乱的市场环境,客户需要代理商帮助进行清晰的战略判断,代理商需要逐渐提升团队的整合策划和战略制定能力,重新定义自身的商业定位,要从最初的跟随客户衍变为从战略层面领导客户。


2、业务整合成大势所趋

广告客户越来越偏好能做整合的公司,越来越多的代理商将业务整合提上了企业发展日程。不论是企业间的并购还是成立联合型服务团队,都是代理商选择走向业务融合之路的开始。


3、传统媒介依然占据广告传播重要地位

华为、惠普的比稿结果显示出现阶段,电子消费品的广告营销仍需要传统媒介,在传统媒介代理领域具有优势的代理商依然大有可为。


4、人工智能等新科技成传统代理商竞争对手

越来越多的新科技被运用到广告营销行业中来,对代理商而言,新技术的冲击已经是不争的事实,广告客户也想要尝试更多便捷、高效的新科技营销手段。利欧数字的AI人工智能获得获得卡夫亨氏全案代理业务是对这一趋势的最有力写照。代理商们为了让自己的业务能更适应品牌的新生态,也需要加大对新技术研发、应用的投入。


5、定制专门服务成打动大型客户的利器

广告客户已经疲于面对多个或者不固定的服务团队,需要一个固定服务于自身的代理商团队,为自己提供定制的、快速响应的服务。


写在最后:市场环境的不断变化,迫使代理商也必须要跟进市场变化的步伐,现阶段,业务整合、新技术是代理商发展的主流方向,只有及时调整自身的发展方向才能提供满足客户需求的服务,在变革趋势中实现共赢。