赤峰打印机价格协会

惠普研究:十年卫浴店倒闭后,看他怎么说?......什么是“打擦边球”?为什么不能“打擦边球”?

惠普小家电2019-11-07 12:34:14

十年创业,从资产千万到一无所有

东山再起再也不做擦边球

我是一个来自70后的穷苦农村人,从15岁出社会闯荡,干过工地、搬运工,睡过大街,卖过水果。直到2006年,在我27岁那年,我在河南一建材市场租了一个60平米的店铺。那时候,为了快速收益,为了达到快销的目的,我选择了卖劣质卫浴。因为我考虑到,擦边球品牌进价低,也不需要代理费,收益高。而且,劣质卫浴在外观上模仿大品牌产品,而在06年那个年代,消费者对这些产品的识别能力并不高,而我卖的卫浴的价格却足够的吸引人,因此我选择了打擦边球,卖劣质卫浴。




事实证明,当时,我这个决策是“正确的”。至少,我在不到6年的时间里,做到了从一个60平米的小店铺开到700多平米的大店。到2012年,我已拥有3家店面,总计700平米,年收益额达到400万。经过前面6年的资产积累,2013年我的流动资金都过百万,在当地也有不小知名度。


我的资本越积越多,生意越做越大,却从未想过要重新代理一个正规的品牌(这也是我至今最后悔的事)。在2014年初,我又投资了500万在河南一建材市场盘了两个店,共计370多平米,准备大干一场。


恰逢2014年行业初入低迷期,各地卫浴销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,我撑一年半载就行了,而且当时,我也有足够可以撑到半年的资产。不巧的是,我2016年卖的两套淋浴房爆炸了,其中一套还把顾客搞成了重伤。进医院花了几万多,虽然说,这点钱对那时候的我算不上什么,可是家属来店里闹了几次,一下子把我的店铺信誉搞砸了。加上2016年下半年,店面销售业绩不断下滑,有一段时间,竟出现两个门店销售额不到2万。


本以为熬到2017年可能会好一些,可是2017年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,有一家门店连续三个月没出一单,无奈下我只能将这家店关闭。就这样,另外几家店生意也不景气,月月入不敷出,到今年5月份也全部关门了。


其实我2015年年初的时候就想过要代理一个正规品牌好好做产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去产品配置低端,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且当地消费者也都知道我卖的是便宜的产品,如果代理正规产品价格肯定会提高,到时候,我做了这么多年卫浴的优势就没有了,就等于要重新开辟市场,而我的家人也都不同意我这样做。




其实,不仅我自己,在我倒闭前我们这个建材市场就已经有十几家跟我定位一样的店面倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场,已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被卫浴市场甚至零售市场洗牌出局。




商业市场层级巨变的时代,理论已经不再有任何作用,所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理,大环境大方向已定,为此我也谈一谈我这些年的开店心得,希望吸取我的经验教训,不要走我的老路!目前,我正准备重新创业,这次创业我打死也不代理擦边球品牌了!




什么是“打擦边球”?



有很多人误解擦边球的概念,擦边球实则为两个方面,第一个方面是品牌商标擦边,第二方面为产品技术专利擦边,还包括一些例如滥用明星资源等,自去年开始也不断被传出纠纷丑闻。



近似标识,近似标识在卫浴市场泛滥不绝,有的差一个字母,有的差一个字,有的近似图形商标,但都是近似知名品牌。查找相关资料及新闻线索笔者发现,早在多年前就有这样的法律纠纷对薄公堂,去年也发生了几起类似的纠纷事件,最终涉嫌侵权厂商被判侵权成立,给渠道经销商造成了很多麻烦。




专利侵权,可以证明的是,只要你的产品具备唯一性、创新性,就一定能在卫浴市场中一炮打响,做大做强是早晚的事。但值得关注的是,卫浴市场的超强复制能力,纷纷被一些擦边球厂商抄袭,这种现场不仅扰乱了市场秩序,也引起了很多纠纷,这种纠纷存在卫浴市场根植多年,口水仗不断。




为什么不能“打擦边球”?




1、打擦边球等于搞垮信誉

业内人或经验较多的经销商都知道,一款配置较高的卫浴产品,使用6-8年甚至更久是正常的,但如果低配的话,使用几个月或一年左右售后故障问题频发也是正常,所以劣质产品在地区市场口碑是非常差的。



2、市场回归理性消费,擦边球将被淘汰

做品牌的结果是,经营越长久发展越好,做擦边球的结果是,经营越长久市场就越小,这是一个正常的规律,所以如果你想长久一定要找个好品牌做,好品牌并非一定是知名度,而是有核心竞争力的产品,好产品一定有大市场会在2016年体现的淋漓尽致。




3、擦边球受歧视常惹官司

一方面是低端产品引发的安全事故,一 方面是标识引非议侵权,还有一方面是相关证件不全。近来低质卫浴引发的安全事故频频发生,淋浴房爆炸事件更是不胜枚举。例如:前段时间工商局就报道了一则新闻:《淋浴房钢化玻璃自爆扎破血管 工商介入化解纠纷》。消费者李某,在溧阳某装饰市场定购了一套淋浴房,他在洗浴时,淋浴房移门玻璃瞬间爆裂,造成右脚血管破裂,去医院治疗前后花费近2000元钱,后李某向12315中心打来电话,要求商家承担医药费及误工费等相应损失。而误工费还不能确定,要等痊愈后再与商家进行交涉。这都是淋浴房玻璃未达标引起的官司。





我是卖正品卫浴的,我骄傲!