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年中大促季 阿里苏宁投50亿怎么打?

财新网2019-06-21 22:09:51

不会打低价、卖爆品、卖库存,而是要打造“好玩”的项目,加入网红和直播等,电商年中大促进入营销一季


记者 王琼慧

换股结盟10个月后,阿里巴巴和苏宁云商对外宣布的首个战略合作是对标业内竞争对手的618购物节。

6月1日,阿里巴巴和苏宁云商称将在今年的618购物节投入50亿资源;打造独有IP产品;并称将在质量、价格、服务等方面对标行业,推出TOP100的“3C”的产品。同时承诺在12个城市主城区实现半日达,在100个城市次日达。

天猫电器城总裁印井称,在打造双11之后,阿里内部有了一个非常清楚的认识,就是要创造一个新的节日——不会打低价、卖爆品、卖库存,而是要打造“好玩”的项目。他表示称选择了儿童节和端午节所在的6月,是要打造围绕ip和的粉丝狂欢节。

但618购物节是国内另外一家电商巨头京东的“主场”。上个月,京东宣布今年618的新玩法,公布了“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”六大主题狂欢。并把时间从延长至20天。而此前一直盛传的微信朋友圈也会在期间推出。明星送货、O2O线上线下联动、手机端互动等都将继续。

而阿里巴巴和苏宁首次“真金白银”砸下618,意在从对手优势项目进行狙击。除了前述举措,也将接入当下时兴的“网红”和“直播”,苏宁云商COO侯恩龙称将不仅举行线上进行网红周,“线下店面也会结合‘边看边买’,把网红经济跟购物节第一次比较紧密的结合。”他说。

而侯恩龙称,618购物节其实是拉开未来下半年的整个“战役”,他称接下来会从区域的维度进行“包抄”和“合围”,此后会不仅仅分区域进行活动,更多进行全国层面的联动。

根据阿里和苏宁的计划,二者要在未来三年里将物流成本降低30%,仓储面积达到一千万平方。

与此同时,双方称,将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,与品牌巨头结成联盟,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”,即通过品牌激能及供应链重构,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。

去年8月10日,阿里巴巴宣布以约283.4亿元人民币战略投资苏宁云商,成为其第二大股东。而同时,苏宁云商则以140亿元人民币认购阿里巴巴集团新发行股份。

当时,苏宁云商董事长张近东在发布会上称之为“苏宁最大的一次开放主权”。 十个月后,双方首次对外公布阶段性成果:合作超过6000款sku,线上线下实时同价;苏宁易购、红孩子入驻天猫,苏宁云商控股的日本最大免税店集团Laox入驻天猫国际;苏宁的1600多家线下门店和5500多家售后服务网点与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流对接;实现库存、售后、门店、会员、小微服务等的全面打通。

未来,阿里和苏宁称将进一步完善线上线下近7亿会员的互通,通过大数据的双向融合、打通阿里全球供货中心和苏宁门店,为品牌进军海外市场及农村市场提供服务。

双方同日宣布联合业内主要品牌成立百亿规模孵化基金,推动零售商交易电子化,为中小品牌提供产品服务、金融服务,打造从选品、营销到物流配送、售后服务的一站式解决方案,从而简化经营链条,减少资金成本。

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