赤峰打印机价格协会

雷军再访京东,小米和京东为何会成为最强CP

京东黑板报2022-01-12 09:18:16

9月19日上午,在北京初秋的阳光下,一行车队由北向南缓缓驶入京东集团总部,即使是京东内部也很少人知道车中正是小米科技董事长雷军,这也是他第二次到访京东。日前小米刚刚发布旗下全屏2.0新旗舰机MIX2,开启小米手机历程的新篇章,同时距离京东打造的9.21京东超级品牌日小米盛典还有不到3天时间,此次雷军到访目的不言而喻。



据调研机构Counterpoint发布的2017年第二季度全球智能手机出货量的数据报告显示,小米的出货量以60%的增速,位列榜单增速的第一位,雷军也在此前小米5X的发布会上公开感慨道,“从来没有哪家手机厂商在手机销量大幅下滑的时候能够逆转,小米开创了先例”。在这样的大背景下,刚刚发布完小米MIX2后的雷军,携带着小米的全新产品来京东拜访刘强东,或将借助京东这一国内手机销量最大的平台继续保持小米销量快速增长的态势。


双雄并肩 小米和京东的合作信任


2010年,雷军与其他六人联合创办了小米科技,并于2011年公布了自有手机品牌小米,中国首款双核手机小米第一代售价仅为1999元,在9月5日开放网络预订,半天内预订超过30万台,12月18日正式网络售卖后,5分钟内30万售罄,首次亮相小米手机便大获成功,这在当时堪称神话。



后续小米凭借着对产品极致追求和粉丝营销方式,成功地获得了大量用户的支持,也打破了苹果、三星以及“中华酷联”统治中国智能手机市场的局面。随着小米手机销量不断攀升,一度排在了国内智能手机市场销量的冠军位置。在IDC发布的2015年中国智能手机市场销售数据报告中显示,以15.1%的市场占比位居第一。


然而迅速崛起的小米,不甘心只做一家手机厂商,并开始试图打造一个小米的生态体系,于是我们看到了小米陆陆续续的发布了小米路由器、小米电视及盒子、小米笔记本记及平板电脑,还有小米手环、米家空气净化器、米家电饭煲、平衡车等智能硬件,而米家品牌也应运而生。


2016年因为各种原因小米手机市场份额出现阶段性下滑,,但在今年3月份,京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利在新浪科技主办的“中国3C市场行业报告发布暨行业趋势论坛”圆桌论坛环节,大胆的做出了小米手机将于今年二季度恢复快速增长的预测。调研机构Counterpoint发布的2017年第二季度全球智能手机出货量的数据报告证明了胡胜利的预判,这种预判并不是盲目的,而是建立在胡胜利对于小米、对于小米与京东合作的自信之上。


最佳拍档 京东助推小米重返高速增长


根据GFK发布的《2017年上半年手机市场行业报告》中显示,京东以48%的线上手机销售额稳居第一,并且成为了中国手机零售的最大平台。近几年京东陆续帮助包括一加、酷派、华为荣耀、360手机等手机品牌取得爆发式增长,这让小米更加感受到了京东平台的实力以及谦卑共赢合作的心态。京东愿意与品牌商携手共进、相互依存,赋能品牌厂商,从供应端到消费端实现成本、效率、体验的升级,帮助厂商赢得市场与用户。


2015年5月小米高调入驻京东,消费者可通过PC端、移动端、微信购物、手Q购物等多个渠道进入小米京东旗舰店选购商品,并且在入驻京东的当年,小米即斩获了京东双十一活动手机销量冠军的宝座。



从某种程度上来说,京东帮助了小米手机登顶2015年中国智能手机销量的冠军宝座。在随后的一年里,尽管小米手机在其他渠道的销量有所下降,但在京东平台始终保持着季度手机销售冠军的位置。在小米入驻京东一周年之际,京东3C事业部总裁胡胜利代表京东将一个定制的小米Max版的巨型蛋糕送到小米总部,为小米京东旗舰店庆生。


小米在今年的3、4月份陆续发布了红米Note4X、小米6、小米Max2等新品,为小米销量重返高速增长奠定了基础,而京东也在小米的重返巅峰的道路上,成为了最佳的拍档。



京东利用自身的大数据等优势,联合小米充分挖掘并最大限度的激活中国的“米粉”。一方面通过筛选在京东平台留言讨论区与小米有关信息的用户,通过对消费数据进行分析,为小米挖掘潜在用户,针对性的推送产品信息,另一方面,在外围的官微、贴吧、论坛、等传播渠道找到米粉核心人员,与其发生有效互动。由点及面,全部覆盖。在今年5月份小米京东合作两周年的超级新品日战报上,小米手机仅2分41秒销售额破亿,当日销量25.5万台,销售额突破3.3亿,刷新京东超级新品日行业销售记录、京东超级新品日行业销售记录。618全民促销期间,在1-7号就夺下累计销量第一的成绩,除此之外,在618当天,红米Note4更是占据手机累计销量排行榜第一名的位置,刘强东也第一时间出来祝贺。


在今年小米京东旗舰店两周岁前,小米总裁林斌与京东3C事业部总裁胡胜利在京东总部联合举办了一场盛大的庆生仪式,京东与小米制定了截止2017年底实现销售一亿件小米产品的“小目标”。


价值观的认同 

让京东与小米在未来的合作中有了更多可能


小米从成立之初提出的 “为发烧而生”到现在的“让每个人都能享受科技的乐趣”,一直应用“互联网开发模式”开发产品,用极客精神做产品,用互联网模式干掉中间环节,致力于让全球每个人,都能享用来自中国的优质科技产品七年时间踏踏实实积累研发能力和拓展渠道,为小米今年的反弹奠定了夯实的基础。


而作为中国最大的B2C零售商,京东也始终在通过产品、价格、物流以及服务等方面为消费者打造极致的购物体验,同时也抱着“不作恶、永谦卑、求共赢”的合作理念,让京东收获了大量忠实的合作伙伴。正是同样抱有的对消费者以及合作伙伴的敬畏之心,让两个品牌在企业基因上就有了天然的一致性。


除此之外,两家企业以及领导人对于未来零售商业的变革也有着相同的预判。如今的京东已经不满足于在线上所取得的成绩,试图突破常规互联网思维的限制,为消费者创造个性化、场景化的体验式消费。在今年的7月份,刘强东围绕着零售行业的本质,开创性的提出了“第四次零售革命”理论,用未来的零售趋势来指导今天零售行业的发展,用智能技术驱动零售系统的不断优化,让零售基础设施变的极其可塑化、智能化、协同化。正是在这种理念的指导下,京东大力建设线下的“京东之家”,为消费者创造独一无二的场景消费体验,并且享受与线上一致的优惠及服务。



而作为小米销售环节重要的组成部分,小米之家也承载了雷军布局未来的期望。雷军坚信,只有让小米手机的用户能够在线下看得见、摸得着的同时,还能享受与电商一样的价格,才能在未来真正的激发消费者的购买热情。这与刘强东“第四次零售革命”有着极为明显的相通之处。


坚实的革命友谊以及对未来零售发展理念的认同,也让两家企业在未来的合作中,能够迸发出更多的可能。


END