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佳能泵业:创新转型成效显现 千万级订单纷至沓来

浏阳智造2019-05-01 09:53:10

“大家加把劲,把货物迅速装上车,2018,我们撸起袖子加油干啦!”3月19日上午,7辆红色挂车驶入浏阳高新区长沙佳能通用泵业有限公司(以下简称长沙佳能泵业),约20分钟后,满载十台 MDS580 (流量每小时580立方米,单级扬程100米)自平衡矿用耐磨多级泵的挂车驶出厂门,前往国内某大型集团公司。



▲ 整装待发的产品



自今年以来,这已是长沙佳能接到的第三个超千万元的订单,此前还收到了西藏某大型集团1000万元和陕西某大型集团1300万元的订单。


供给侧改革大幕开启之时,商机层出不穷而又转瞬即逝。如何顺应改革又推动新一轮变革?作为1983年创立的老牌水泵生产企业,长沙佳能泵业用自身发展的实践,生动诠释出勤勉、勇敢、创新的企业家精神。


增量市场转“存量”市场

如今,我国每天新增1万余家企业,企业数量之多前所未有。要实现高质量发展,除专注自身产品创新升级外,还需紧密结合国家相关政策,调整“掌舵”方向。


在长沙佳能泵业董事长罗瑞祥看来,佳能泵业的新一轮快速发展,是在我国全面进行供给侧改革、淘汰落后产能阶段,水泵行业所迎来的一系列新商机:国内已有矿山井下排水系统多为陈旧设备且趋于饱和,再做增量已无可能。对此佳能泵业通过产品和整体方案优化设计,使井下排水更高效、更先进,在这一轮“存量”大战中占得了发展先机。


▲ 公司外景图


“无论市场如何瞬息万变,我们始终选择自己擅长的技术方向,不断开发新产品。”近年来,佳能泵业先后针对矿山、水利等专业领域开发相应水泵产品,每一次新产品的推出几乎都能代表行业领先水平。特别是“多级泵流体输送系统解决方案”,获得市场认可,赢得了“节能高效、质量可靠”的良好口碑。


罗瑞祥给记者算了笔账:客户要实现井下排水系统的自动化、智能化、数字化,除对产品技术升级外,还需通过整体方案解决,实现新一轮更新换代。


使用佳能泵业排水系统整体解决方案,除节能领域产生的价值空间,综合市场调研和维护成本、保养成本、人力成本等,至少能为矿山企业每年节约 300-500万元,按3年计算能节约至少1000万元,相比 700-800万元升级改造投入,约2-3年就能收回投资成本。

融入资本市场是必经之路

30年磨一剑,罗瑞祥坦言,融入资本市场发展,是必经之路,但现在还不是最好时机。


长沙佳能泵业下辖3个全资与控股子公司,分别为长沙佳能制泵有限公司、长沙昌佳节能技术有限公司和长沙昌佳自动化设备有限公司。机构调整或重设,并较早涉足“智”造市场,侧面反映了长沙佳能泵业发展的“先知先觉”。


▲ 公司产品


“大家还在关注如何做产品的时候,我们就已经关注客户有哪些新的需求,并迅速匹配先进技术服务,利用我们的专业优势,帮助客户更好解决矿山整体排水问题。”罗瑞祥称,对于上市,没行动不代表没想法,佳能还处于深度调整后的关键转型期,融入资本市场脚步要放慢,至少要满足两个条件才会考虑上市。


一是公司业绩规模至少达到3个亿以上。没接近那一步前,都是韬光养晦的过程。二是自去年底以来,国内水泵行业通过强强联合,已有多家企业进入资本市场。未来,佳能泵业若在国内矿山行业细分市场做到了绝对主导权,跟合作方共同发展的战略方向一致,也不排除通过强强联合方式,实现上市。


事实上,长沙佳能泵业2017年业绩规模在2016年基础上实现了翻番。罗瑞祥称,按事先设定的“业绩规模全年增长30%以上”目标,2018年或将增长40%,希望通过全面调整,未来3-5年内,佳能泵业迎来新一轮快速发展,每年业绩规模保持在30%以上的增长速度。




原载于《浏阳日报》20180327期13版

作者:金阳周刊记者 周媖    

编辑:周逢波    审定:李艳玲、宁琼雅