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手机数码新品井喷期,来学学三星S8的新品营销哲学

极致客2019-06-12 10:34:57

每年秋季,是数码新品爆发的季节,IT厂商纷纷交出年中大考成绩单,数码消费者又迎来买买买的好时机。


面对琳琅满目的新机,消费者目不暇接,为了获取新品资讯付出大量时间成本,而对于厂商来说,如何在机海大战中脱颖而出,成为最扎心的营销需求。


在众多渠道中,搜索引擎是用户重要的信息来源,基于上述品牌主和消费者的双重痛点,360推广改变传统的搜索营销方式,为3C数码行业打造了一站式解决方案——一站到底


用户在搜索机型关键词时,结果页展示一站到底专区,整合了消费决策行为链中的所有信息需求,形成丰富的内容聚合页面,在满足消费者搜索需求的同时促成购买,为数码新品上市提供营销神助攻。



一站到底,全面定制新品内容


“一站到底”为品牌主量身定制了模块化信息传递的全新平台,对于品牌主来说,通过简单的投放,就能全面聚合内容,解决用户对垂直网站、测评、用户反馈等多个渠道信息的需求。


以三星S8为例,三星S8上市期间,用户在360搜索“三星S8”后,即可触发“一站到底”内容聚合页面,从基础信息内容展示、全网比价、用户口碑、专业评测等多个版块内容,全部一站式呈现在用户眼前。


图注:三星S8上市期间,与360推广合作,通过“一站到底”投放方式,呈现包括官方网站、机型信息、电商比价、专业评测等多维度信息聚合页面。


首先,是三星S8官网、图片集锦等基础信息内容展示版块。在最黄金的位置强效曝光官网链接,能引导用户直达品牌官网页面,了解产品和品牌信息,有效实现导流。精美的图片展示,吸引用户点击,方便快捷地了解核心的产品信息。


紧接着,全网比价的板块展示了S8在全网的售卖价格,并直接链接至电商网站。通过简单粗暴的价格对比,全网比价为用户的购买提供了指导意见,不同购买入口给用户提供多个购买指路牌,有效地促进了购买转化,同时减少因购买环节繁琐导致的用户流失。


再往下,是信息内容版块,聚合了产品周边技术、专业媒体评价等相关信息。所有信息内容都来源于权威媒体,帮助用户了解更多产品以外的品牌、技术等延展内容,以作为购买的参考依据,同时进一步体现产品、品牌热度,助力企业品牌力的有效提升。


用户口碑专区,直观地展示了来自其他用户对于商品的真实评价,帮助其更加安心地做出购买决策。而对品牌主而言,用户口碑版块内容也有助其了解最真实的用户反馈,为其后续的产品研发和营销推广提供指导和参考。


最后是来自垂直网站评测师的专业评测,丰富生动的开机视频体验,从外观、配置、技术、性能等多层面帮助用户进一步了解产品信息和特点,加强了购买说服力和指导意义。


“一站到底”通过用户的搜索行为,定位到决策场景当中,以最原生的方式击中用户的购买决策点,全面的内容聚合不仅为消费者提供了想要的信息,也为商家提供了更多促进流量转化和购买的入口。


除了适用于手机数码行业的图文内容聚合外,360推广还推出了发布会直播等不同定制样式,针对不同行业的诉求,定制不同呈现方式。


根据数据显示,三星S8自上市以来,通过“一站到底”的精准投放,用户点击率高达93%,平均停留时长更是达到40s之久。超高的打开和停留时长充分证明了“一站到底”内容聚合的优质效果,其与传统的跨平台多页面搜索相比,能够有效的减少用户流失,提升效果转化。


满足双重需求,实现品效合一



机海大战来袭,在这个厮杀的战场上,营销是品牌重要的武器。然而传统的营销方式凸显出种种弊端,落点多、信息分散、手段粗放,在互联网信息庞杂、用户时间碎片化的今天,已经难以满足品牌主的营销需求。


品牌要通过营销套路得人心,首先得投入真情实意,从用户的角度设身处地地把握真实的需求。


作为国内领先的搜索品牌,360推广一直致力于创新产品形态,打破传统的营销推广思维定式,升级进化营销产品。


“一站到底”基于360推广将搜索“由薄变厚”的创新理念,让用户从“即搜即得”到“不搜即得”,依托于360强大的全场景数据分析能力,帮助用户在生活场景中“遇到”心仪的品牌与商品,在购买场景中更加快速便捷的进行决策,实现了一次搜索营销的超越升级


“一站到底”贴近消费者的现实需求,解决了用户搜索信息的烦扰,同时融入消费决策环节,促进消费者的购买行为,彻底重构了IT3C产品的营销推广场景。


在即将到来的3C新品大战中,“一站到底”将成为品牌主最聪明的营销选择。