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千万不要成为这8种失败的省总地总!!!

孟庆亮工作室2021-10-09 12:38:07

孟庆亮老师咨询培训联系电话13087210017


来源于孟庆亮工作室原创,作者赵金权,湖南中和制药有限公司蓝猫事业部总经理,欢迎大家投dnmql2008@126.com

    

    1、能力低下型

  

       语言表达及沟通等综合素质欠缺,对公司营销模式理解浅薄,不会活用公司政策,缺少创新思维。缺少领导力及感召力,导致团队下属或客户信心不足而不愿成交或深入合作。

   建议:企业应当加强省总地总的实战锻炼,一是情景演练,二是市场实战辅导。


      2、思维混乱型


      对下属及自己工作安排和时间管理缺少逻辑性及条理性,安排事情不知轻重缓急,计划的事情再变,变了再计划,给人感觉做事随意。对公司思路理解不清,时而清醒时而糊涂,爱钻牛角尖。

    建议:企业一定要对省总地总严格进行周、月、季度、半年度、年度计划的写作于总结,尤其是周、月工作计划和总结的训练来提升大家工作的计划与结果直接的靠谱性。


    3、自我满足型


     工作能力尚可,但是进取心弱、典型的佛系教徒而缺乏斗志、战斗力不足。容易满足于取得的小成绩,安贫乐道自居。在与客户的合作当中太过圆滑,缺乏领导力,很难激发团队的潜在动力。通俗点说:家里不等米下锅,有后路或者退路。

   建议:企业一定要实行目标管理,没有好的成长性就必须下课或者降收入,另外可以让高手来培训大家开拓眼界。


    4、懒惰与贪婪型


    日常生活中懒散、生物钟颠倒、深夜不睡,早晨不起。别人睡觉他吃饭,别人吃饭他睡觉。做事拖延,与客户的合作当中缺少危机感。容易贪得眼前既得利益而放弃远大目标,缺少远期规划,不愿为未来的业务增长做储备。

   建议:企业应当用制度来约束和奖励大家,让有目标和规划敢投入的人不吃亏,比如某企业就要求每月的具体工作事项。


    5、思维固化型


    学习能力差,思想守旧,爱把公司的营销模式套在自己的思维里,而不是把自己的思维打开去接受公司新的营销思路。人云亦云,思想容易被消极观念带走,缺乏创新和逆向思维。

     建议:企业要推广新东西一定要打造样板市场,树立标杆人物来影响带动团队发展,对于不愿意改变者要有淘汰机制。


   6、智商与情商不匹配型


   智商高情商低或情商高智商低,表现为专注研究人而忽略做事,显得老奸巨猾墙头草。专注做事却忽略做人,导致团队氛围不够融洽,特立独行和清高。

   建议:企业要树立做好人的标准与做好事的标准,并且高管要带出氛围来。


       7、心性不稳定型


        通常见于职场年轻人,涉世不深。心血来潮便一路高歌,情绪低迷便颓废。表现为爱抱怨,不会自我调节工作中产生的不良情绪,时常怀疑自己、时常自信满满,只有多经历挫折会成长起来。

   建议企业要给平台锻炼,对于长期不可以成长的要有淘汰机制。


      8、自控力不足型

     

   对自己时间统筹缺乏条理,容易因为小事而耽误更加紧急的事。有执着的业余爱好或突出的特长。容易被日常娱乐活动影响工作安排,甚至不能很好控制自己的工作节奏。此类型的人一般比较聪明,灵活,头脑反应极快。

       建议,企业就是用人长处,如果不适合总领导就安排适合他的岗位。     


成功的省总地总因年龄、性别、阅历、学历、经历不同,做事风格千差万别。但却有相同之处,比如勤奋、好学、为人谦虚、有感染力能带动团队进步、思维活跃、时常自我剖析总结,能够与合作伙伴深度交流并倾听问题的真正本质,也会洞察人心,能够处理好上下级关系,协调团队各级人员的配置,为目标而调动团队积极性。

以上所指出的失败的省区经理类型并不是单纯的说某人就是某类型,而是抛开某人优点,纯粹的分析性格弱点而分型。如果真的完全规避以上8种类型,恐怕任何一家公司在世界上将无人可用。我们一起分析8种失败的类型目的是在不断提醒自己,时刻发现自身问题,从而不断提高自己在工作中的动力和方法。


哪如何成为一个优秀的省总地总呢?请阅读昨天孟庆亮工作室头条:点击左下角阅读原文


“打掉”你企业的假省总和大区,(大、省)区老总标准参考来了!

1、一颗红心

2、二种思维

3、三个支撑

       4、四种资源

        5、五种能力


  


院外全渠道营销培训联系电话13087210017


所谓院外全渠道就是指除医院外的连锁药店、百万诊所及单体药店等销售渠道的合称。

为什么修正、仁和、葵花、万通、安邦等第三终端渠道为主企业在2016年开拓院外全渠道 ?

为什么步长、以岭、石药、扬子江、众生、济川、健兴等大型处方药企业在2016年开拓院外全渠道 ?

为什么盘龙云海、康恩贝、莎普爱思、汉森、三金等品牌企业在2016年也在开拓院外全渠道?

为什么九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞等中大型商业在2016年要开拓院外全渠道 ?

以上企业、通化市政府、辉南县政府及几十家中小企业都已经引进了孟庆亮老师的课程开展药品的全渠道营销拓展。

2016年及2017年国家大量新政出台,面对新形势,各种类型的制药企业在原来集中的渠道销售都遇到瓶颈或者负增长,必须实施渠道多元化。同时也必须对渠道冲突进行顶层设计来防范及控制,渠道多元化也是一把双刃剑,如果没有用好,企业在没有做大时已经让客户与企业都受伤。

孟庆亮预言:不会系统全渠道销售的企业的未来一定越来越难!做好了将诞生消费者大品牌!

 

本课程更简单通俗易懂、更实战接地气、更场景化可复制,是孟庆亮老师在其经典课程《连锁药店高效开发与动销上量》及《百万诊所及单体药店高效开发与动销上量》、《处方药院外销售开发与上量》三个2天的课程的基础上融合而成的2天全干货课程,课堂上绝对不讲形势政策,不搞活动浪费大家时间,只讲亲自总结的实战方法论+实用的工具+接地气的案例+特色情景演练的课程,有利于各种类型的企业高效率学习除医院外的全渠道的系统运作

 

序言:新政形势下如何正确理解渠道聚焦与全渠道的关系

 

第一板块:

全渠道营销体系设计及客户高效开发的方法论(2-3小时)

 

一、认识医院、连锁药店、诊所、单体药店等渠道的优缺点及区别点

 

二、认识处方药营销及OTC营销的区别点

 

三、营销管理的六个关键理论及用营销管理的本质如何系统升级全渠道控制营销模式

 

四、处方药企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

五、第三终端控销企业及区域团队如何进入连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

六、大型商业企业如何系统开发医院、连锁药店、诊所、单体药店的几种路径方案

 

七、高效客户开发及管理的123黄金法则、5个关键词及四大路径

 

八、大家朗读OTC销售的九条通俗易懂的秘诀

 

提问互动+案例研讨

 

 

第二版块:

连锁药店系统开发与动销上量(6-7小时)

一、连锁药店开发前必须学习的三大类专业知识

(连锁药店开发的8大商机+品类管理的6个专业词)

 

二、破解连锁药店及组织人员到底需求及担心,如何进行保证

 

三、连锁药店高效开发的分钱、战略合作、布局、样板打造ABC法则及案例

 

四、连锁药店开发的详细流程、注意事项、开发管理工具解读

 

五、连锁药店黄金单品打造的模型、注意事项及详细案例

 

六、连锁药店四级培训(平台赞助+老板高管+店长店员+患者教育)如何帮助上量

 

七、连锁药店动销上量管理过程中如何具体开展生动化及促销工作

 

八、连锁药店开发与管理人才如何招聘与训练(4年10亿案例讲解)

 

九、连锁药店开发中如何系统支持及风险防范(3年3亿大单品案例讲解)

 

十、连锁药店开发过程的多种亏损案例(地级、省级、全国)

 

提问互动+案例研讨+情景演练

 

第三板块:

百万诊所及单体药店高效开发与动销上量(2-3小时)

一、如何用七项秘诀进行高效拿单及其注意事项(工具加案例)

 

二、如何进行高效率开好六种客户推广会及其注意事项

 

三、如何又快又好地训练出能打胜仗的士兵(2个案例分享)

 

四、诊所黄金单品打造案例

 

全渠道营销案例提问互动+案例研讨+情景演练

 

 

课程特色

从跨国公司理货员成长起来的在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,已及学员学习成功的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

 

组织机构

主办单位:公开课单位待定

企业内训:孟庆亮工作室

时   间:内训提前预定,公开课待定

地   点:内训协商,公开课待定

 

建议参会对象

 

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加,非常适合企业业务员,省总、地总等内部集训。

 

讲师简介

孟庆亮老师为孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人著名医药营销微信公众号孟庆亮工作室创办者。

孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015-2017年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

 

公开课参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。AN日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4700元/人优惠价。5人交费可送1人免费名额。

 

开户名:;

开户行:;

账 号:

(请备注明:全渠道+参会人员名字)

 

联络方式 

地址:

报名咨询:

电子邮件:

孟庆亮工作室(专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训,热线13087210017)

一、主要工业企业培训课程:近100场公开课及内训验证

1、连锁药店高效上柜与动销上量(1-2天)


2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量(1-2天) 图为仁和药邦


3、系统招商规划执行与辅导上量  (2天)


4、OTC团队组建与系统训练(2天)




5、全渠道营销

企业团队内训:13087210017,可以结合产品策划与训练,以上课程根据企业需要可以融合2天课程。

二、主要连锁药店课程:    

1、连锁药店品类营销突破之道,主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛,重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。

2、如何做好连锁药店促销管理,主要适合中小企业连锁药店论坛与内训,万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。  

3、让会员爱上你,超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心,已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。

三、主要出版著作:       

1、卖不动到畅销,区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考

 2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。  

3、药店导购实战记录,来自于一线店员的导购记录与点评。

三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。

四、主要拍摄视频:      

智慧365上:1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶,聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》

五、孟庆亮老师工作经历:  

9年钢铁、广告、快消品经历,19年医药保健品经历,主要单位,华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管

    六、主要服务制药企业:    

从北到南,葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、济川药业、羚锐制药、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、康惠制药、陕药集团天宁制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、保灵孕宝、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、湖南九典、仁和制药、九江灸一堂、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、永信制药、广东罗浮山、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、贵州健兴、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药等企业培训、咨询或工作等,另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。

七、主要服务商业及连锁企业:

九州通、华润新龙、陕西派昂、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、京海医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训,给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。

   八、主要医药操盘及咨询品牌:    

好娃娃:帮助孩子健康成长,亚洲第一颗粒剂基地,第一个中国儿童中国驰名商标

康妇特:全面呵护女性健康,女性生殖健康著名品牌

太阳石:三个中国驰名商标获得者,美国上市,35亿卖给赛诺菲

广生堂:肝药系列化基地,从破产企业到上市公司

片仔癀:茵胆平肝胶囊福建市场6个月从28万到160万月销售实现

安邦制药:控销新贵,从3000万到底价5亿突破

明瑞医药:从贴牌到品牌集团化运作

华新制药:中国慢性病管理基地及品牌控销规划实施

鲁润阿胶:现代阿胶创导者,鲁润蒸阿胶营养好吃不上火,创细分市场第一品牌

一笑堂阿胶:从阿胶到三胶,在阿胶同质化情况下,打造龟鹿胶第一品牌突破

伸金丹:300年老风湿药重新激活,从广告模式到学术控销模式

真合益生菌:健康微生态、真合益生菌开展全渠道营销快速突破

亚洲制药:复方枸杞子颗粒,药食同源滋补品,一天两泡强身体!

九、主要社会荣誉:       

中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师

有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训,有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训,几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务,还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。

同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的微信公众号,招商招聘合作热线13087210017




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