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惠普工作站是怎样保持市场第一的?

惠普工作站2018-11-19 15:09:30

题记

(下文来自比特网专访 作者 王承祥)

提及惠普工作站,我们不得不说它是一个传奇产品。一方面,惠普深耕各个行业市场,并在竞争激烈的工作站市场中,连续多年保持了中国市场占有率第一。另一方面,在许多用户心目中,惠普工作站又是“高端大气上档次”的代表,只有在企业中遇到复杂的设计与分析工作时,才会想到惠普工作站。那么,只重视“有限市场”的惠普工作站,又如何保持了中国市场第一呢?带着这些问题,我们走访了打印与信息产品集团工作站产品部总经理陈立先生。



中国惠普工作站产品部总经理 陈立


惠普工作站以专业,创新,绿色环保引领市场发展

陈立首先肯定了中国市场的重要性,而这一点也是当下所有国际化厂商的共识。就目前IDC的数据来看,整个工作站市场是处于上升趋势。虽然从整体份额来看,工作站产品所占比重不大,但就工作站产品的市场定位来看,其产品目前是其它几类计算产品所无法替代的。今年我们看到的不同的是从上一代工作站向这一代工作站换代过程中,这种性能上的优越性,带给用户各方面的益处比以往有更快的体现。虽然在核心硬件的搭配上,惠普从处理器、图形卡以及存储等方面有着完善的解决方案,而实际上,惠普工作站对创意者的支持,也不仅仅局限在硬件层面。惠普有一项叫做PA(Performance Adviser)的软件创新,这个软件在惠普的所有工作站上面都免费安装了。它能够自动的侦测当前所安装的系统、软件、软件的版本、加载的图卡,从而自动进行一个资源的优化和配备。

如果追溯到十几年前,往往硬件和软件的配合不是很好。这其中的原因主要在于,软件公司希望用户多投资在软件上,少投资在硬件上。相反,硬件公司希望用户多投资在硬件上,硬件设备好一些。但经历多年的发展,很多用户使用软件的水平很高,他们已经完全知道自己该选用什么样的硬件,以及做怎样的调试。

  而近年来,很多公司开始意识到这个问题,如果单纯的让用户花更多的经费去买一个软件,而花尽可能少的钱去买硬件的话,那将来一旦软件投入使用以后,由于硬件水平没有跟上,很可能影响软件的使用效果,发挥不出软件应有的价值,这样也会让用户体验大打折扣。而作为惠普公司,为了让用户获得更好的体验,惠普一直致力于为客户打造更完整的解决方案,让软硬件的协同更匹配,同时让用户在软硬件上的预算能够达到平衡,让用户的使用效果和体验达到最佳状态。





平台优化源于用户体验

在平台优化方面,惠普和达索系统已有了长达27年的合作历史。双方在法国有一个共同的实验室,惠普和达索系统在那边都有驻厂工程师。达索系统和惠普推出新的产品时,不管是平台,还是更新的图卡,都会拿到这个实验室进行一个平台的测试,保证给到客户的产品一定是软硬最匹配。

陈立表示,惠普和达索系统的合作不是简单的停留在产品层面,而全方位的深度合作。双方为用户提供的解决方案是从产品设计研发阶段就已经开始,这其中很重要的一个工作就是测试和认证。从达索系统的角度来说,新版本在推出之前,要把目前市场上所能够找到的比较好的或者说主流硬件拿来测试,以确保软件能够充分利用硬件技术带来的好处。反过来也一样,惠普有任何一个新的硬件推出之前,也会拿到达索系统用相关软件对其进行测试,确保惠普的硬件能够支持达索系统软件的稳定性,并实现速度和效率的提高。

关注工作站行业的网友或许知道,惠普作为全球惟一一个五大顾问委员会的成员,涵盖了工业、设计、航空、航天、能源、石油、动漫多个领域。惠普对每个行业的理解研究是相当积累的,所以在各个行业与ISV都有很多的合作。而与达索系统的合作中,惠普会针对达索系统所有的软件版本进行认证,当达索系统通过收购等方式将新产品引入它的大家族时,惠普和达索系统每年会联合举办各种各样的活动,研究如何让这些新产品在中国落地。可以说,从早期的研发,到售前的解决方案,再到后期产品售后服务,双方都会在不同层面上发挥着各自的优势,力求让中国用户真正体验到产品与服务所带来的完美解决方案。





如何应对日益增长的应用需求

陈立强调,惠普和达索系统的合作机制,确保了双方的新产品都要经过完整和充分的测试认证。这样产品入市以后,可靠性会更高,出现错误的概率也越小。更重要的是,在这种测试认证过程当中,惠普会总结一些典型的方案、应用、环境,向用户推荐软硬件配备,给用户作为参考,特别是没有任何经验的用户,让他们少走弯路,用户很快就能体验到这种软件和硬件带给他的高效率与稳定性。如果一旦遇到问题,在无法直接判断是硬件问题还是软件问题的情况下,通过双方的合作机制就可以解决,惠普和会达索系统一起研讨,判断这个问题到底是出在硬件方面还是软件方面,或者说双方都需要作出相应的调整,这样可以快速的诊断和解决问题。

提及未来工作站发展方向,陈立坦言,随着行业的变迁,工作站的发展也不会拘泥于传统的解决方案。而面对未来的行业变化,惠普和达索系统主要考虑的还是市场需求。在整体解决方案上会根据市场的需求和消费者的反馈来定制下一代产品,因为陈立相信只有完全理解客户、站在用户的角度思考,才能设计出真正受市场欢迎、受客户尊敬的产品。

  从全球工作站市场发展看,用户对工作站的需求,已经从单机产品向基于网络、基于专业应用的解决方案发展。这正是惠普擅长的领域。惠普将从自身开始,与渠道合作伙伴、ISV合作,多管齐下,以全面的工作站产品及行业解决方案,全方位满足各行业用户日益增长的应用需求。

专注、创新、绿色环保,这就是惠普工作站成功的秘诀,连续十个季度市场占有率第一的奇迹,不仅代表了过去的辉煌,也预示了下一个奇迹的开始。我们相信,始终专注于工作站领域、努力实现产品的创新和突破的惠普工作站,一定会取得更大的成就。