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佳能2020:B2B占销售一半 彩机是拳头

中小企业IT采购2019-07-04 00:05:12

在商用打印市场上,打印机的业务在向着多样化、网络化和云的方向快速发展,对中小企业用户以及初创企业用户而言,过去随便买一台打印机来应对平时办公需求的方式也已经不再跟得上形式了。随着商业活动的灵活性和多元化加速,中小企业凭借灵活的优势在市场里在更加游刃有余的同时,对打印业务也提出了很多新的需求,但过去不同型号的打印机不仅占地方,操作方式不同,耗材不同,售后不同对IT也提出了很多的挑战。


看准中国市场的佳能早在两年前就推出了Mr. Color色彩达人,支持彩色激光的同时提供了多重的实用功能,如红头文件的打印,证件打印、输稿器甚至装钉功能,实现了中小企业用户打印,并提出了一台就够这个理念。时隔两年,佳能中国在成立20年之际也发布了Mr. Color色彩达人二代,小编也借此机会采访了佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登先生以及佳能股份有限公司 影像办公设备业务总部 副事业本部长池田义则先生,针对佳能未来将对中国打印市场的需求以及中小企业用户需求进行了分析。


佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登先生


彩色需求不可逆


第一代Mr. Color色彩达人推出的时候佳能预计市场的增长率会在10%~20%左右,佳能在推出了第一代Mr. Color色彩达人之后,实现了彩色数码复合机增长率130%的飞速增长,这样的结果另佳能的成员深感欣慰。目前中国打印市场正在从黑白走向彩色,在这一潮流下佳能将继续加速Mr. Color色彩达人相关的工作,以保证其引领并超越国内的潮流,此次发布第二代产品的同时还推出了三大系列、十款机型,佳能未来也将以这十款机型为核心,拓展中国的市场。


小川一登表示:正如曾经电视从黑白到彩色的转变被认为是理所当然一样,目前国内的打印市场也正在经历这一变化的过程,而结果也很明显,电视从彩色就很难回到黑白类似,用户一理使用彩色打印,它的表现力、信息量都是黑白不可同日而语的。


佳能股份有限公司 影像办公设备业务总部 副事业本部长池田义则先生


可以说在教育领域,比如大学、图书馆、各种各样的学校当中,彩机已经越来越变成标配了。一方面,我们要大力加强相关行业的工作,另一方面,如大家所看到的那样,我们的彩机能够很好地应对中国特有的红头文件的专色输出,通过种种细致的本地化工作,我们可以进一步加强政府部门相关的销售工作。


佳能Mr. Color第一代推出之后,市场上受到了广泛的追捧和欢迎,这也印证了Mr. Color第一代在市场上的成功,以第一代的成功为基础,佳能相信Mr. Color第二代必将能够取得很好的飞跃。


B2B占比目标2020年50%


在发布会现场,佳能中国总裁小泽先生推出了一个大的目标,就是到2020年,佳能(中国)B2B将占到全公司销售额的50%。为了实现这样一个高远的目标,我们必须要把现在的彩机的销售量翻番才能实现。


大家也知道,新产品不是一推出来,第二天就可以卖的非常火爆,就会马上促进我们的销售额,我们需要做的工作还有很多。正因为如此,面对到2020年我们的B2B占比达到半壁江山的这样一个宏伟目标,我们今后必须要大力强化B2B市场,而其中要推动的一个重要核心就是:彩色复合机销售的进一步加强。


为了大力推动彩机的进一步销售,我们今天推出的20周年纪念战略彩机iR C3020就是一个重要的突破口。现在,彩机在教育领域、在政府相关领域的应用范围日益广泛,今后也有着巨大的潜力。所以,今后佳能将致力于加大教育领域以及政府领域等相关领域彩机销售的力度。


同时,佳能也在同时销售3D打印机,在这一领域佳能将下大的力气去推动。另外,去年12月推出的“云佳印”打印解决方案,今后会在教育以及中小学领域会有非常好的拓展前景,所以我们也必将进一步大力加强有关工作在中国的发展。近年来,中国政府大力推动“双创”,尤其是注重创新、专注于培养创新型人才。在中国政府的大力推动下,中小企业所面临的商务环境今后必将会得到进一步的改善,而且租赁办公室、联合办公的方式今后也必将成为一个新的时代潮流。所以,我相信我们的“云佳印”为首的云端打印解决方案可以充分地满足这样的需求,使大家即使没有自己所拥有的打印机、复印机,也同样可以实现办公输出的目标。


即使是中小企业,相信他们今后对解决方案的需求也将日益高涨,他们的文件保存、文件管理的需求都可以通过佳能解决方案很好的实现。佳能在中国拥有三个软件开发商,我们已经在充分地与这三家信息技术系统公司合作,他们来销售佳能的软件以及解决方案,今后这部分的工作变得日益重要,我们会进一步加强传播和解决方案的研发工作,不断升级,为我们的客户提供更好的服务。


云打印 中国本地化满足中国需求


为了配合中国的双创大潮,佳能在去年推出了云佳印服务,现在在租赁办公室、在中小企业当中、在大学的图书馆当中日益得到更为广泛的普及和渗透。这个产品的别名为“打印领域的自动贩卖机”。它的商务模式非常简洁,谁都可以轻松实现,这一点也得到广泛的欢迎。


“云佳印”这款服务,我们专门为它提供了非常轻松的结算方式,也就是说大家可以使用微信支付以及支付宝支付这样的移动支付方式就可以结账,设置起来也非常的轻松,这个商务模式非常受欢迎。


佳能(中国)之所以能够推出“云佳印”基于云端的打印解决方案,就是在中国的信息系统开发公司,他们是基于中国市场的特点进行开发,所以他们的视点、看法、开发方式非常的独特,都非常的契合中国市场。产品问世之后获得了一片好评,今后佳能将大力推动相关的工作。


今后对佳能(中国)来说,将不仅仅是靠种种拳头产品,不仅仅靠硬件来进一步提升我们的业绩,今后要硬软两手一起抓:硬件要抓,同时也要抓软件在中国市场的大力投入、与硬件的大力结合,以此进一步获取更好的成绩。尤其是佳能(中国)下属的三个信息技术、系统技术开发公司,他们本身具有非常强的解决方案开发能力,他们今后可以进行更多的客户化的相关工作。


与渠道合伙开拓3至6级市场


在谈到市场下降的战略时,小川一登也表示:在中国,佳能有超过1000家以上的渠道伙伴商,我们将会和他们携手并进,进一步加强我们在教育、政府、医疗等领域的努力。我们有非常强的商品,我们也有非常强大的技术,我们有在中国的30个据点,我们会很好地配合渠道伙伴进一步大力推动包括硬件、解决方案在内的产品销售。


而且众所周知,佳能不仅仅做B2B,我们之前更有名的可能是B2C,尤其单反相机等相关产品早已享誉国内外。在B2C领域,我们每年要进行200到300场以上的路演,迄今为止这么多次的路演基本上都是基于B2C,但是今后我们会在每次的路演当中更多的加入B2B的色彩,进一步大力开拓三线、四线相关城市。针对一些大客户,我们还专门为他们提供摄影教室等等相关的服务。也就是说正因为我们在B2C领域已经有了非常好的客户积累,开拓了很多非常优秀的客户,所以我们可以通过B2C的渠道,把B2B的产品以及解决方案介绍出去,我们通过这一点可以进行很好的交叉营销, 这是我们佳能独有的强项。