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、中直、国税PC批量集采前三甲出炉 惠普戴尔边缘化 三星宏碁颗粒无收

今日采购舆情2022-07-29 15:41:19

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摘要
,看看16.88万台PC到底花落谁家,批量采购所带来的洗牌效应让几家欢喜几家愁


本网讯 2014年,PC产品依然是最大宗的IT采购产品门类,、中直、国税三大采购机构共采购PC机168802台,其中台式机120200、便携式计算机48602台、采购金额近5.5亿元。无论是采购数量还是采购金额都十分可观,同方、联想、海尔、长城、惠普、戴尔6家企业在采购中分的了自己的一块蛋糕.


各品牌中标数量如下:

品牌

中标总台数

所占比例

同方

96314

57%

联想

42799

25%

海尔

13345

8%

长城

7495

5%

惠普

6977

4%

戴尔

1872

1%


从市场份额看,同方占据明显优势,市场份额已经超过了50%,联想紧随其后,占据市场份额的四分之一,仅这两家就占据82%的市场份额。


拼价格更拼技术


从价格上看,批量采购的节支率也是分是可观的,接近17万台PC的均价只有3210元,一些I5配置的主流台式机价格都低于3000,而笔记本仅仅3000出头。


这会不会是价格战的结果,会不会影响用户的使用体验呢?


记者了解到,批量采购的量更大,对供应商的吸引力提高,使其充分竞争才是价格得以下降的原因,而价格的下降并未以牺牲用户体验作为代价,相反,从反馈的情况看,采购人也更加满意。


质疑投诉的也更少。这一方面得益于供应商质量和服务的提升,虽然价格下降,质量和服务反而是提升的。供应商更加注重政府采购市场。另外采购中心的采购流程设计得到进一步优化,能更好的满足采购人。当然得到这样的成绩离不开财政部等相关监管部门的支持。


的确,从批量集采的分数设定看,价格分只有30分,而技术分占据了67分的大部分份额,计算机的性能被细化成为CPU、主板、显卡、存储、显示器、适用性6个指标,每个指标分成三至四个得分点,以CPU为例,判断CPU好坏的指标包括工艺、主频、核心数、缓存四个指标。


举个简单例子,同样是一个I7的四核处理器,主频缓存完全相同,但是一个用的是32纳米工艺,而另一个是22纳米,那就会比后者低3分。这样的分数设置鼓励供应商在性能方面进行激烈的竞争。


2014年起,,我们以第五期的台式机包评分为例



在这个项目中,联想和同方的价格分只有0.09分的差距,但是技术分值则高了8分。


那么光打价格战的下场如何呢?在第五期的便携式电脑项目中,宏基和联想为我们做出了示范。

由上表可见,这两个企业在这个项目中把价格压得很低,联想价格满分、高过同方2分,而宏基价格分也只比同方低1分。但是技术性能差了10分和7分,被轻易碾压。


本土品牌渐入佳境


从2011年批量集采开始实施,以同方、联想、海尔而代表的本土品牌就处于优势,而同方则连续三年成为批量采购冠军,市场占有率也提升了将近10%。


清华同方相关负责人表示,我们之所以有这样的成绩,主要是我们有很专业的团队来负责。我们要么不做,要做就做到最好。我们相信细节决定成败。所以用最优质的服务、最快最好的方式、最用心的服务来满足客户提出的要求,不忽略每个小的细节。而且说实话,在民用市场与联想、戴尔比要差点,不过我们作为民族品牌,坚持自主创新的同时更要捍卫国家信息安全。我们有信心在15年做的更好。而在价格上,民用和商用本身的配置可能不同,价格不具可比性。另外,任何一件商品批量生产都要比单个生产价格相对较低,由于批量采购的规模大,单台的配送服务成本也可以分摊的很薄。


除同方之外,长城和海尔的进步也不小,海尔突破了万台、长城也有7000多台,长城相关负责人表示,长城从2012年开始不再做普通消费类市场,主要涉及政府、央企包括金融、能源、军工这些行业市场,国家近期对信息安全的关注对本土电脑品牌有利好,长城相信2015年会做得更好,美中不足的是今年中标的长城产品只有台式机,没有中标笔记本。这是因为我们的重心在台式机,明年会调整(笔记本),争取两条腿走路,齐头并进。


海尔负责人表示,海尔从2011年批量集采刚开始试行的时候就投入力量参加,从最初的“打酱油状态”到今天的销售量过万台,是一步一个脚印的在向上攀升,对海尔来说,政府市场所占分量很大,很重视,明年会加强这方面的资源配备,更好的服务客户。


国外品牌逐渐边缘化


与之相对应的,是惠普、戴尔两个国外品牌的日益边缘化,2012年惠普在批量采购中位列三甲只低于联想和同方,而2014年,惠普和戴尔之和勉强高过长城,接近同方的十分之一。这是如何造成的?


戴尔相关负责人表示,主要是产品线定位问题,从产品线方面说,由于戴尔笔记本产品主要定位在民用的中高端市场,而且产品本身成本也比较高,可能与政府采购市场要求不太吻合,所以价格也算是“硬伤”。虽然戴尔笔记本在全球包括在中国销量都是可观的,但是没有一家企业会忽视政府市场。我们也很重视,也会积极参与投标,希望未来做出更好的成绩。


除这两个销售量“不及格”的国际名牌之外,另一个国际名牌甚至得了零分,那就是宏基,尽管宏基是世界PC销售量上排名第四的企业,又收购了方正,但是在2014年的批量采购中完全处于“打酱油”的状态,宏基和方正两个品牌都没有中标过。


方正相关负责人表示,出现这种情况,主要是公司经营的方针策略上有所改变,重心不仅仅在这方面,所投产品价格比较高,但是未来会持续关注的。而宏基负责人则表示,宏基2015年会协调宏基和方正两个品牌的资源,有策略地参与批量采购,争取好成绩。