赤峰打印机价格协会

亮剑中低端市场 佳能的诚意能否感动用户?

再生时代2021-04-03 14:58:42

许明


虽说近些年商用打印产品市场没有像PC一样受到巨大的冲击,然而在从互联网向移动互联网转型的变革年代,打印机厂商如果再不拿出点儿真功夫出来,可能过几年情况也好不到哪儿去了。


没错,在国外市场,无论是机器还是耗材都呈现出非常稳定的增长局面,但在中国市场,由于用户习惯的问题,数以万计的小公司还在使用家用级的产品进行商用打印,这不能说不对,但起码和打印机厂商的期望,是大相径庭的。


所以在四月份,我们看到惠普推出了全新的页宽系列打印机,爱普生则把墨仓式上探到企业级市场。进入五月,佳能出招,在5年一度的佳能博览会上,宣布推出针对复合机及解决方案领域的“办公佳族”战略,力求整合硬件与软件的优势,进一步做深做透2016年的中国商务打印市场。


三款新品 组合发力


佳能这次给中国市场带来的新品起了一个颇为接地气的名字——“办公佳族”。这一系列的三款硬件产品包括:最新推出的imageRUNNER 2204 Mr. COOL酷伴系列,以及经典系列imageRUNNER 2500 Mr. B-LUCK黑白王子、imageRUNNER ADVANCE C3300 Mr. COLOR色彩达人。从佳能的角度来看,他们希望这三款产品能够组合发力,满足主流商务用户对打印硬件的不同需求。


  •  imageRUNNER 2204 Mr. COOL酷伴系列主打入门级黑白数码复合机市场,面向处于发展初期的中小规模企业用户,通过运行更稳定、操作更简单、维护更便利等优势争取更广泛的目标用户。

  •  imageRUNNER 2500 Mr. B-LUCK黑白王子系列主打中速黑白数码复合机市场,面向文印任务量较大的大型企业办公室、大型工作组,凭借高性价比和办公“简”法理念获得商务用户的喜爱。

  • imageRUNNER ADVANCE C3300 Mr. COLOR色彩达人系列兼顾黑白与彩色的需求,凭借彩色出众、稳定安心、快捷高效、极致体验等性能优势在全球市场都广受关注,市场表现持续向好。


办公佳族 听起来很酷


酷伴系列、黑白王子、色彩达人,三个名字听起来都很酷炫,事实上,善于在产品技术和营销上双管齐下的佳能,此次希望藉发布的新品拿下市场的野心并不小。三个系列的新品分别针对入门级、中速黑白和彩色市场,基本上做到了一个全覆盖。


不光是硬件产品,在由软硬件共同构成的解决方案中,佳能也进行了升级完善。三款解决方案产品:document Keeper文档小管家、imageWARE Desktop桌面精灵、Smart Conto智控打印,覆盖从文档输入、文档编辑到文档输出整个文档管理周期。在移动互联网越来越普及的今天,佳能也不甘落后,无论是在硬件的设计还是软件的适配上,都更贴合用户的需求。


在佳能博览会的商用打印产品展区中,漫谈新科技还对展出的软件进行了体验。无论是发票管理系统,还是数码复合机所连接的云服务,还是可视化客服系统,都算是挺有新意的产品,对于用户提升办公效率、降低办公成本,都有着显著的作用。


事实上,很多技术也都是佳能从其iR系列高端数码复合机上平移下来,供中低端办公用户使用。佳能希望三款产品能够组合发力,满足主流商务用户对打印硬件的不同需求。


中低端覆盖 瞄准中国市场


从佳能(中国)有限公司副总裁奥山隆给出的数据来看,目前佳能的全球营收表现方面,办公产品的贡献要高于影像设备。凭借可靠的质量和不错的性能,佳能的高端数码复合机拿下了不俗的市场业绩,不过在中低端产品占市场主导地位的中国市场,佳能的挑战依然很大。


在这个领域中,惠普的激光打印机占有绝对的优势;爱普生也希望依靠其墨仓式打印机在商用市场有所建树;三星、联想、富士施乐也虎视眈眈……这也意味着在中国,佳能的办公设备还有巨大的市场空间。


而拿下中低端市场,也就意味着能拿下中国市场。只不过今天的市场不是靠几句忽悠就能拿下的,没有点真刀真枪的硬功夫,用户不会买账。办公佳族基本上可以说是近年来办公打印市场中为数不多的基于用户需求分析研发的产品。佳能希望借此打开复合机在中小型企业中的局面。


写在最后

办公佳族之所以瞄准中低端市场,不仅是要配合佳能的全线布局,更是体现出了佳能要在中国市场力搏一把的目标。而从这次佳能带来的产品来看,办公佳族也是诚意满满,性能功能都还不错,能否会有期待中的市场表现,就看能不能打动中国用户的心了。



许明

许明,拥有近10年的传播行业经验,曾作为PR人员为部分原装打印机客户进行过公关服务。曾任天极网企业群组主编,先后建立了企业采购、耗材、印刷、商用喷墨等频道,目前主要负责企业群组整体的内容建设工作。目前任职于全国最大的手机资讯网站机锋网,负责机锋网网站与机锋论坛的管理工作。


※ 本文摘自《再生时代》中文杂志第114期。