赤峰打印机价格协会

慕名第四次HP渠道会议(松江)——演讲稿!——(老板娘日记145)

硒鼓娘娘2020-11-07 15:31:19


这矫情进行到

我不是作家,也不是名人,我只是千千万万中的一个普通人,坚守一亩三分地,在打印耗材行业混了半辈子,又自得其乐的一个小老板。在我们周围,像我这样的人很多,通过自己的努力,白手起家,孜孜不倦地去追求和实现自己的梦想。很多人可能书读的不多,更谈不上背景,唯一的生存优势是刻在骨子里----一切凭自己的一股拼劲,和心甘情愿多流几滴汗的雄心。


我写我故事,不是彰显我的成功(事实也谈不上成功),更不图出名,但我觉得生活在社会中的普通阶层,也应有属于我们的故事。尤其人到中年,会不自觉地怀旧。为了满足心愿,而拾起我过往人生经历中的每一个片断,把它像糖葫芦一样地串起来,酸甜苦辣来还原生活的本质和一个真实的我。这儿有我的聪明与无知,背叛与欺骗,成功与喜悦,无助与失望……更有许许多多鸡毛蒜皮的小故事,和我从不爱坦露和回避的话题。没有心灵鸡汤,只有赤裸裸的现实和欲望。读我的故事,如果说是一个女人的矫情,那我将把这份矫情进行到底!



                        
  

慕名第四次HP渠道会议(松江)——演讲稿!

 

各位老板,帅哥,大家好!

 

十分感谢这个下雨的周末,大家能在各自的忙碌中抽出时间,与我们慕名齐聚一堂。今天老板娘站在这里,面对100多位行业大咖,实话说有点激动和紧张。我想你们都是我们慕名的贵人,朋友,也可以说是我们慕名的上帝和衣食父母,能像今天这样坐在一起,面对面的沟通交流,还是第一次,真的十分难得和荣幸。



老板娘趁这个机会边来说说公司,也边来介绍一下自己。因为我知道现在有不少人,不光对我们打印机、复印机、硒鼓耗材感兴趣,对我这个人也很感兴趣。不好意思,开个玩笑,我不知道真的假的,反正有很多人议论,喜欢偷偷看老板娘日记,从不点赞,也不转发,就是喜欢猜和琢磨,到底慕名老板娘是个什么样的人啊,同他们做生意靠谱吗?


 

我想用我的经历来回答这个问题。从我的公号“硒鼓娘娘”,就知道老板娘是一个有故事的人。

 

18年前,我一个人坐轮船来到了上海,在一个雾蒙蒙的早晨,跳下16铺码头,跑到曲阜路工批市场租了一个门面,开始做电脑耗材的生意。当时兼容硒鼓市场才刚刚起步,没有全新件一说,凡是兼容硒鼓,肯定是旧的回收再制造。我从一张报纸上找到了旧鼓的回收来源,去浦东一个收废品的老头那里,第一次在人生中看到了几千个硒鼓。



这可不得了,当时硒鼓市场回收价很高,像一个3906FX-3硒鼓,一个能卖到670,但在老头那里,回收一个只要30,我算了一下,就算自己不做,倒一手都能发笔小财。我心动了,最后还是决定自己做。但是没人手,当时找个技术员不像现在这么容易,整个行业都没有几个人懂,谁会做鼓那是件十分神秘的事。说来也巧,正在那个关键时刻,一个人通过报纸上的广告找到了我。他原来在地下一个小作坊做,那边工资不高。看我在报纸上收硒鼓,也顺便过来问问,看我要不要做鼓的人?



我就这样顺理成章地把他请了过来,之前他月薪600元,我给他1200,而且先付了他3个月,让他回去辞职。他没留身份证,只写了一张3600的收条,半个月后,我把他赌了过来。这样,我们开创了“莱特”这个品牌,之后我们还增加了“麦斯顿、慕名、MOM,想不到风里雨里,一干整整18年。我也从一个小姑娘,熬成了一个满脸沧桑的中年妇女。

 

说起刚开始推广品牌硒鼓的经历,十分难忘。那时大家的概念里要么原装,要么市面上真真假假的硒鼓,没有环保、再生、兼容这个概念。前期做起来十分不容易,没人认可。你费尽口舌说半天,他给你一句,什么环保鼓,再生鼓,你买的就是一个旧鼓,那旧的我们是不要的。那时一个星期,我在工批那个小店里,能卖出几个,就相当的不容易。大家知道,现在市面上所有的品牌硒鼓中,只有格之格用过李冰冰这个形象代言人,其实我们也用过,比他们用的还要早。他们是花钱请名星,我们一分钱没花请了韩国女明星——乔伊娜小姐。



知道乔伊娜是怎么回事吗?因为那时没有潜台词来包装,老老实实推产品很难。我们把我们的莱特品牌硒鼓定位韩国进口,那时咱们中国人都喜欢崇洋媚外,外国货在大家的心目中,哪怕是个臭屁都是香的。盒子上特意设计一个高级女白领,其实是设计师是从光盘库里找来的。大家谁也不知道这个漂亮女人叫什么,我们就取名叫她乔伊娜,把她当成韩国的国际巨星,我们的形象代言人。这样推市场就容易多了,一听产品来自国外,还有国际巨星代言,客户看你的眼光就不一样。为了这个噱头,我们前期先从做三星打印机的代理商找突破口,因为都是韩国货,他们更容易接受。想不到我们当时第一单大买卖,把产品卖到了云南,客户一次定了30000多的货,那时很不简单,30000多知道代表什么含义吗?我们至少要赚他20000多。那时的利润回想起来,就想卖白粉一样,不像现在卖白菜。我记得当时一个EPSON6200粉合,回收价在30,我们加工好后,出售350,而且客户盯着屁股要。因为原装要700多,还经常缺货。他们拿我们莱特的,照样可卖700



可能你会问,我们当时外地市场,生意是怎么做起来的?那时互联网没有那么发达,信息十分闭塞,我们在邮局卖了全国的黄页,往全国打电话。不出差,就能把客户搞定,而且是款到发货,就那么牛气。而且当时品牌鼓少,很多外地的客户要么不做,一做在当地都能赚到钱。当时我们的出厂价按原装鼓售价的一半来定,客户拿回去比着原装鼓去卖,毛利润最少100%。只要他们赚到钱,我们也好做,他们恨不得当地不要再发展新的代理商,一个劲地讲现款定货没问题,只要别开第二家。那个年代,想起来真的十分有趣,不是我们拍客户马屁,是客户拍我们的马屁。听起来好像老板娘有点矫情了,真是这样。每年年底过年,不是我们给他们送礼,是各地代理商给我们送礼。土特产一包包地寄到公司,什么山西的客户送醋和小枣,山东的客户送油和扒鸡,云南的客户送茶叶,江西的客户送腊肉,湖南的客户送辣椒,新疆的客户送玉镯,广西的客户送少数民族首饰和服装。搞得我眼花缭乱,天天不是吃土特产,就是往身上换着戴当地的工艺品。那时也年轻,穿上衣服,挂上玛瑙,出门像刘三姐一样,招人喜欢,就是不敢手拿香包,真怕以为我是少数民族的抢上香包来取亲。东西多的可以开个小卖部。不过,现在方向改了,为了与大家多做生意,换成我们向大家拍马屁了。我们经常会想着客户,送点小礼物,像去年我们除了送补品,还是送补品。知道大家天天卖打印机、扛复印机比较累,身体是最重要的。上半年我们送泡酒的海参、海马,下半年精挑细选,送长白山12年的人参,年底还送澳洲进口葡萄酒,我出门旅游时,还给大家带珠宝——珍珠戒指和香水。不过老板娘今天现场送大家不是吃的,也不是戴的,而是每人送一套人民日报主编写的书。他是我认识的一位老师,看我平时爱写作,请我在他的新书上写序,就像书的眼睛,长在上面,鼓励我坚持下去。感谢我的老师,写“老板娘日记”的动力,其实也是来源于此,希望大家以后拿到老师的新书,也会喜欢。



后来市场做开了,大家也知道你产品是怎么回事了,产品进口不进口已经没人关心了。有一回一个客户,在其它行业产品的包装上,也发现了乔伊娜小姐,明白我们编的是一个小故事后,也就一笑而过了。暴利的假明星时代,就这样过去了。后来,我们的包装也改了,把产品也做的更规范,更上一个档次,踏踏实实做全国市场。

 

当然我们在打造品牌的过程中,也投入了不少资金,后来碰到市场的变化和行业竞争的加剧,公司开始了重新定位和转型,好听点说做一个大的贸易平台,不加修饰地讲我们现在就是做大家的一个大仓库,提供设备耗材齐又全。你们安安心心在前方冲锋,我们尽心尽力在后端备足子弹,分工合作,为大家服务。做好大家的搬运工,免去大家东奔西走的烦恼。



我们从去年开始,代理了HP打印机、复印机和原装耗材,而且通过一年多的努力,销量从一天的几台,到一天的几百台,我想通过大家的支持,争取一天到上千台。这不是不可能,因为现在这几块我们都有政采资质,不光渠道可以走量,而且大的终端政采平台,我们也照样可为广大朋友提供方便,打通很多以前想做又做不了的环节,我想这是一件值得大家拍手称赞的好事。

 

我们产品增加了,但是我们慕名的根不会变。我们的国产硒鼓,也更加精耕细做,除了莱特在传统的渠道流通外,麦斯顿还十分可喜地进了政采平台。为服务终端大客户的朋友,带来福音。我们还增加了复印机耗材和配件,还代理了格之格。说起格之格,现在我们是他们上海签约的分销商,大家考虑国产硒鼓时,先问问莱特和麦斯顿,再来问问格之格。呵呵,老板娘说起来还是有点偏心,但是东西还是一样卖的!

 

通过以上分享,慕名经过十几年的沉淀,在OA行业具有专而精的资力,及大而全的能力,我想结合两者,就是我们长期的发展目标,现在对我们来说,已不是一句口号!

 

多年来我们积累不少客户,尽管现在互联网十分发达,抢走很多线下生意。但我想我们这种没有什么创新的生意模式,靠的是什么?就是诚信与服务。只要与客户贴的更近,服务做的更好,我们与大家一样,照样有出路。

 

最后感谢多年来支持和关注慕名的铁杆粉丝,祝大家在OA行业里声鸣鹊起,财源滚滚!



 

 

 选择慕名:

  慕名能提供什么?

  全系列打印机、复印机的销售与租赁

  以17年的专业工厂生产为背景

  提供各种打印机、复印机耗材的综合批发

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  上海虬江支路181号1209室!

不见不散














 最后还是要说一说怎么来老板娘的公司,大家一起认认路

 地址:上海虬江支路181号虹口商城1209室

 近虬江路赛格电子市场  地铁10号线四川北路1号口出门右拐50米   地铁3、4号线宝山路站下车

 我们不见不散!!!


(故事未完,待续!)


(我写我故事,断断续续整理出来会有很多篇幅,偶尔可能工作忙会耽误,不能及时更新,偶尔会有其它内容的穿插。不过,都是我亲笔所写。喜欢听一个普通人的故事,又不想错过的朋友,可以长期关注我的公众号。顺便送给大家一句话:生活一半是过,一半是矫情!呵呵!)


作者简介 

创办上海慕名电子科技有限公司16年,从事激光打印机硒鼓耗材行业,坚持自有品牌莱特,麦斯顿,MOM,慕名等国内市场的销售和开拓!业余时间喜欢记录生活的点滴和感悟,希望相识或不相识的我们,因用我们的产品而送上欢乐,细读我们的文章而架起彼此心灵的桥梁!

让我们一起热爱生活,感知美好!