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家庭聚会HP:为何越来越少?是淘汰了嘛?

直销读书会2020-10-13 12:50:53


有人说:家庭聚会HP,已经不在适合新直销。我们“直销读书会”也讨论最近直销发展动态。家庭聚会,是否还适合?要说适合,那为何开的人越来越少?要说不适合,为何你们团队领导不重复?此刻不由得笔者经常在服务市场的时候讲:也叫“直销四句教”。


因为内容是死的,表达形式是活的,培训会议是各式各样的,各式各样的会议就是直销的全部。一般而言,直销公司有五类会议:

其中最经济,最实惠,最有效率性,最适合跨地区,最适应当前形式的是家庭聚会。因为家庭聚会一是操作简单化,由于人人都有家,花费也不大,觉得人人能做。二是易教,三是易复制。复制越多,效率越高,成功越快。这样也就达到了直销魅力:复制和倍增。

但是,家庭聚会已经诞生了近80年历史,是否还能适应新时代的直销模式?如果适应,看看现在还有多少经销商还在搞家庭聚会?如果不适应,为何我们团队的领导人还不断的在强化举行家庭聚会呢?根据笔者10多年走访市场,发现很多经销商都不在搞家庭聚会了,基本上都是工作室会议或者在专卖店会议了。


家庭聚会的历史背景

我们要看看家庭聚会,是在什么条件下形成的直销推广形式。说到这里,我们直销读书会不得不费些劲给大家查询资料来弥补这个内容了。

说起这个时期,还是要与当时美国直销诞生开始。我们“直销读书会”的微信公众号已经在前面的文章《直销起源的故事》里讲过了,这里就不重复描述了,需要了解的朋友可以去我们微信公众号看一下。

直销诞生于美国,大约在1929年至1945年这段时间。这段时间正是第二次世界大战的时候(1939年-1945年),美国也卷入了这场战争。由于战争的发生,美国军事工业迅速发展起来,1945年9月2日二战结束后,军工企业就开始转向民用,再加上部分军人回到工作岗位,参与战争与后勤制造业的妇女纷纷回家。军人回家,妇女也回家,就引发了“婴儿潮”;婴儿潮的诞生,就引起母婴用品的增加,日化产品的需求市场变大。

当时一般美国家庭男子早晨开车去工作,妇女负责家政、哺育婴儿的事务,这样妇女就有大量空闲时间和家庭聚会时间。这个时候,以雅芳小姐为代表的直销业务就从家庭妇女开始了。这也是直销行业里面最常讲的:家庭聚会起源。

家庭聚会,在20世纪50年代的美国成为一种时尚生活方式,也是当时直销最好的销售模式。顾客在看了产品示范,然后与朋友一起在女主人家里闲聊时候,就可以完成认知、选择和下单,这些参加者都是被邀请而来的。


总结下家庭聚会诞生的原因有几点:

1.当时属于战后,很久没有出去逛街的女人,终于有机会和时间聚会了;

2.战后物资匮乏,尤其是日用品,现在有人亲自送上门来,何乐而不为;

3.这个产品可以亲自示范给你看,不好用一月内还可以无任何理由退货;

4.这不但是一个产品,还可以成为他们代理商,成就一份事业;

因此基于以上四点,家庭聚会变成了当时直销最时尚也是最流行的方式。


家庭聚会已经越来越少了


1.信息发达,网络无处不在,吃个饭都可以叫外卖,随便打开手机就可以查询到相关信息。

2.人们越来越在意家庭的隐私,很多领导人介意下级知道自己家庭地址,级别越高的领导人越在意这个。

3.工作室或者专卖店越来越多,家庭聚会几乎都转移到专卖店或者工作室了。因为在中国的直销与国外的直销还有一点不同,就是国外叫无店铺分销模式,在中国恰恰相反,必须要开无数个店铺,也叫备案网点,没有备案网点,不批准你开展直销业务。


总结,还有必要举行家庭聚会吗?有必要!为什么呢?家庭聚会的形式与专卖店,服务中心没有什么区别已经与他们重贴了。所以会议继续开,但是名字不适合再叫家庭聚会了,毕竟就是复制,也不要复制的那么死板嘛!

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